这天夜里。
齐志刚坐在沙发上，凝视着劈面的齐远，“现在可以说出你适才想提的事情了吧？”
“什么……什么事？”就在这时，吴欣兰女士穿着一件睡衣，敷着一张面膜，从卧室内走了出来，声音有些含糊不清地咕哝道。
齐远没有理会吴欣兰女士，径直问向齐志刚，“老齐同志，有没有想过怎么推广海澜之家，你是准备生长直营模式照旧走加盟路线？”
齐志刚疑惑不解，“怎么突然间提起这个问题？”
“我们远大衣饰的都市丽人品牌，不是也要拓展终端渠道吗？”齐远嘿嘿一笑：“我想着，既然我们两家都要开发实体渠道，不如合并开发，这样也能节省些资金。”
“你是想蹭我们康美衣饰的资金吧。”齐志刚立刻明白了齐远的想法，似笑非笑地说道。
“什么叫蹭你们的资金？你们康美衣饰的资金用来开发一个渠道也是开发，开发两个渠道也是开发，又不会多花一个大子。”齐远厚着脸皮说道：“况且我们远大衣饰也不是什么都不支付。”
齐志刚闻言露出好整以暇的心情，“既然是商业相助，那你说说，你们远大衣饰能够给我们康美衣饰带来什么？”
坐在旁边敷面膜的吴欣兰女士看见这一对父子俩正一板一眼地谈“商业相助”，心里觉得有趣，差点忍不住扑哧一声笑了出来。
她没有出言打断，或者发表意见的想法，就这么静静地看戏。
“快速扩张方案！”齐远自信地吐出几个字。
齐志刚白了白眼，一脸不屑地说道：“那就是想空手套白狼咯。”
齐远故作失望地摇了摇头，“老齐同志，你看我是那种人吗？就你这样故步自封，难怪你的康美衣饰照旧个代加工厂。”
“少打马虎眼，直接说出你的快速扩张方案！”齐志刚不耐烦道。
齐远反问齐志刚，“在说出我的快速扩张方案之前，先聊聊你们康美衣饰的渠道建设战略吧。”
齐志刚摩挲下巴，顿了片刻，轻声说道：“我们准备直营体系和加盟体系齐头并进！”
这点，倒是没有出乎齐远的意料。
齐远美意提醒道：“这个可不容易，究竟直营体系和加盟体系的经营方式可是存在着许多的差异。”
这点其实也是目前困扰大部门加盟连锁型企业的通病。
从经营难度上来讲，直营模式的难度无疑是要横跨加盟连锁模式不少的。
而且直营模式如果摊子铺得太大，也会造成很大的资金压力。
虽然，接纳直营模式的利益也是不言而喻的。
自上而下的垂直治理方式，有利于越发科学合理地统合门店经营。
有利于增强门店掌控，方便建设自己的终端尺度化体系，也有助于第一时间获悉市场动态。
“这点，我早就有心理准备了。以我们康美衣饰现在的人才储蓄和财政状况，应该能撑得住。倒是你的远大衣饰……”
“这也正是我头痛的地方。其实，我也准备走直营和加盟双管齐下的模式。”齐远直言不讳。
齐志刚皱眉沉思。
以康美衣饰目前的财政情况，支撑起海澜之家的品牌扩张，已经有些勉强，如果加上都市丽人的话，基础扛不住。
究竟这两个项目资金消耗都不小。
“资金的话，我这里凑一凑，倒是可以支援个两千万左右，再多，我就无能为力了。”吴欣兰适时增补说道。
齐志刚摇了摇头，“不到万不得已的时候，我不想拆借欣荣教育那边的资金。”
“死要面子活受罪。”吴欣兰翻了翻白眼。
齐远立刻猜出了老齐同志的想法，“我预计，老齐同志是不想把三家企业全部放在一个篮子里。”
“如果拆借兴荣教育的资金，万一海澜之家和都市丽人项目泛起问题，可能会连累兴荣教育。”
齐远虽然对这两个项目都很有信心，但是做企业的，就没有谁敢说自己百分百能乐成的。
“老齐同志，我的想法是魔都地域直营，其他地方开放加盟授权。”齐远沉思片刻，建议说道。
齐志刚赞同所在了颔首，“如果只是魔都地域接纳直营模式，压力无疑会淘汰许多。”
“另外在物业上，我准备以购置为主，租赁为辅。”齐远继续说道。
齐志刚惊奇不解，“你的心还真大，可惜钱……”
没等齐志刚说完，齐远就开口解释，“购置比租赁，泯灭其实多不了几多。”
“以魔都为例。其实我们都市丽人对门店的面积要求并不高。大店100来平，小店50平左右就可以。”
“在市场上，这类门店照旧比力多的，而且价值也略低于150平以上的大店。”
“以目前的市场行情来看，平均一平米的价钱或许在3万左右。100平的店面，价钱就是300万左右。”
“如果以价值300万的门店做抵押，至少可以贷款出180万的资金。个体关系好的银行，或者急于开拓业务的小银行，贷出240万左右都没问题。”
“这样，我们再添置60万左右，就可以再购入一家门店。如此循环往复……”
“况且，纵然我们选择租赁，以目前的租金来算，平均一年或许30万左右，现在的门店大部门都是一年一付的，个体门店，如果另有押金的话，初期投入其实和购置相差不多……”
齐远还没有说完，齐志刚就插嘴道：“纵然接纳你说的这种抵押贷款购店方式，需要的资金也不会少。”
“以海澜之家的布点来算，想要笼罩整个魔都地域，至少需要30家左右的门店。”
“纵然如你所算，投入也会凌驾1800万。这些钱怎么来？要知道，这还只是建店成本，其他诸如打样、成衣库存、宣传营销等方面，开支也不会少。”
“而且，这还只是凭据都市丽人的门店面积需求来盘算。如果换成是海澜之家，门店面积要求还会增加，资金需要只会更高。”
“虽然，你的都市丽人虽然门店面积要求更低。但是店面的辐射面积肯定也会更少。如果要笼罩整个魔都地域，预计至少要布点50家左右。其实耗资不比海澜之家少。”
“再说了，你刚刚提到的门店拓展方式风险可不小。前期起码需要有四五个门店不能发生经营危机。如果泛起亏损或者微利的情况，到时候，那么多贷款，光是利息，就会是一个极大的肩负，而且照旧那种多米诺骨牌效应式的，一个店牵连一个店。”
“到时候，如果资金链断裂，所有门店都市被银行收走，你可能面临竹篮吊水一场空的局面。”
齐远对此有差异的看法，“我所说的建店模式，最大的倚仗就是，无论海澜之家亦或是都市丽人，都是市场上暂时没有泛起的创新经营模式。我有很大的掌握，两个品牌都可以做到一炮而红。”
“如果我们能保证前面几个门店的盈利，然后接纳以店养店的要领，其实风险并没有你所说的那么高。纵然中途泛起意外情况，我们也可以马上放缓扩张法式，实时止损。”
其实对于风险控制，齐远已经思前想后考虑过许多遍了。
只要都市丽人能有60%以上的门店做到快速盈利，月流水到达80万以上，纵然全部买下这些门店，一年之内也能全部还清贷款。
虽然，这也只是理想状态。实际上，地理位置绝佳的门店，往往很少会挂牌出售。齐远推测，纵然接纳这种建店模式，最后能拿下的务业也不会凌驾30%。
不外纵然如此，对于这条路，齐远照旧不想放弃，究竟自有务业可以为以后节省下不少的租金。
可以大大提升一家门店的竞争力，万一有一天需要选择战略性亏损，也能支撑得更久一点。
另有一点就是，纵然有一天遭到巨大失败，有这些门店在，自己也能多一分资本，至少混个衣食无忧是没有问题的。
“那先期资金怎么来？纵然接纳以店养店的战略，初期至少也要上马五个门店吧。”齐志刚皱眉说道。
“要是年内不能完成结构，而市场上泛起竞争者的话，我们就会陷入被动之中。所以我算了算，五个店是最少的，再少就没有意义了。”
“另外，此外不说，若是要造玉成城惊动的话，一个月的广告轰炸是必不行少的。再加上人工、治理……纵然原质料的款项可以先拖一拖……”
齐远听了头大如斗，“您就直说，前期或许需要投入几多钱？”