如果条件允许的话,陈雷也不想吃的那么狠,但川味观以后的路,他是想凭据海底捞的路数打造的,而海底捞在后世的时候,市值凌驾2000亿。
在这2000亿面前,宋老板就是给再多的辛苦费,陈雷也是不行能看上的。
除了股权、分红,其他的一律免谈。
况且后世的海底捞,从川省一家只有四小我私家的苍蝇馆,做到厥后那样的市值,中间也是走了许多弯路,浪费了许多时间的。
而有了海底捞趟出来的路做参考,家底和时机都比当年海底捞好太多的川味观,只要宋老板不作妖,陈雷有信心五年内把它做到华夏第一。
而且更有信心,让川味观取得后世海底捞都难以企及的成就。
不外餐饮业有它天然的天花板存在,就算是再赚钱,那也都是辛苦钱,永远是不会缺乏竞争者的,上限很是的有限,和文化娱乐业那种赢家通吃比起来,只能算是生活而已。
这也是陈雷只要川味观30%的股份,而不是自己另起炉灶的原因。
因为陈雷重心并不在这上面,自己只是在决策层面给出一些要害的建议,真正的日常治理,照旧需要宋老板亲力亲为的。
看到宋野坐在劈面缄默沉静不语,陷入了长考,陈雷也不着急,慢条斯理的喝着茶,面上不见丝毫急躁之色。
这份养气的功夫,在如今这个时代的年轻人身上,已经如同大熊猫一般稀有了。
过了很久,宋野才终于开口了,语气中带着一丝苦涩,但更多的是放手一搏的豪爽。
“陈兄弟,老宋我出来混了这么多年,各行各业生意也掺和过不少了,坑过人,也被人坑过,我总结出来一条血的教训,股权就是命根子!”
“所以川味观这么长时间以来,除了老家几位亲戚,另有创业时候帮过我的几位领导,因为实在抹不开面子,而让他们参了股以外,这么多年我宁愿借印子钱,也绝不接受投资而稀释股权。”
“而就是这几位亲戚、领导,也是凭据市场价,实打实的拿钱出来参股的。”
“如果在今天之前,有人想凭借着三言两语,就想从老宋这里拿走30%的干股,老宋绝对以为他是疯了。”
“现在,为了陈兄弟你,老宋就破这一次例。”
“条约等会有秘书来签,等所有流程走完以后,川味观这30%的股份,今后之后就姓陈了!”
“老宋今年已经年届不惑,凭据80岁死来算,也就另有一半年头能活了,这辈子要是不能轰轰烈烈一回,要是连一个第一都没拿过的话,那老宋死了躺在骨灰盒里,都觉得怕羞。”
“我就赌这一回,小陈兄弟,你可不要让我失望啊。”
宋野絮絮叨叨说了许多,看得出来,他是动了真情了,对自己一手打造的川味观也很有情感。
不知道是错觉照旧灯光反射的问题,陈雷甚至还从宋野的眼角中,看到了一些类似于泪水的工具。
陈雷理解宋野这种情绪,但只能说今后的几年、十几年内,自己能给川味观带来的价值,要远远的凌驾今天这30%股份的价值。
谈完了股权问题,宋野也从酒柜里拿出威士忌,喝了几杯平复了下心情,转而正色道:“小陈兄弟,如今这个情况,你看如那边置惩罚才好?”
陈雷把沙发往宋野那边挪了挪,低声说了起来。
这一谈,就谈了深夜,中间就连晚餐的问题,也是让厨房做好了送到客房里面解决的。
为了让小陈兄弟有越发充沛的精力,应付那么多朱颜知己,宋野还特地嘱咐厨房做了一道很贵但同时又很补的汤。
不外陈雷基础没有体会到宋老板的良苦用心,他感受自己最近上火上的厉害,汤基础一口都没喝。
宋老板补多了可以快活潇洒的去会所嫩模。
但兄弟我补多了咋整?
总不能又是祖传手艺吧?
听完了陈雷的计划,宋野的心情稍稍舒畅一点,但今天真正让他下定决心,出让这30%股权的,还在于陈雷后面的那个允许。
“小陈兄弟,那五年让川味观做到华夏第一,又是怎么回事?”
问完这句话,宋野双眼眨也不眨的盯着陈雷,似乎这位长相颇为帅气的年轻人脸上,写着如何成为华夏第一的秘籍一般。
陈雷没有急着回覆宋野的问题,而是笑着反问道:“同样两份规格的暖锅,放在宋老板面前的话,宋老板能吃出哪一份是川味观,哪一份是和源居吗?”
“虽然了。”宋野不假思索的说:“哪一份是和源居我可能不知道,究竟真没吃过频频,但哪一份是川味观我照旧闭着眼睛都能吃出来的。”
“但我不行以。”陈雷笑道:“而且千千万万像我一样的消费者们也不行以。哪怕是能吃出来了,在刨除品牌、价钱、餐厅装潢、餐厅位置、舆论口碑和上座率以外,普通消费者真的能分辨出哪一份暖锅更好一点吗?”
“呃,这个……”宋野沉吟不语。
还没等他想好怎么回覆,陈雷的问题又绝不停歇地抛了过来:“宋老板你是餐饮界的行家,你应该比我更清楚,暖锅和其他餐饮纷歧样,并不是完全靠好吃欠好吃来取胜的。换句话来说,把品牌换掉以后,消费者真的能吃出哪家好吃,哪家欠好吃吗?再换句话来说,做的最大的暖锅品牌,就真的是最好吃的暖锅品牌吗?”
“呃……”宋野又有点被问住了。
前一个问题他还能回覆,因为对于真正的美食喜好者,真正的老饕来说,暖锅好欠好吃,哪家好吃,是完全可以盲测出来的。
但对于后一个问题,他回覆不了。
因为现实已经血淋淋的证明,好吃的暖锅并不能做大,而那些已经做大了的暖锅品牌,也并不是最好吃的。
如果凭据一个真正食客的尺度来给燕京的暖锅做个排名,那宋野预计和源居和川味观肯定都进不了前十。
讥笑的地方就在这里,进不了前十的都是大品牌,而进了前十的都是冷门小众的品牌。
为什么口味最好的店面,最终都做不大,做不强呢?
这也是宋野长时间以来,一直都在思考的一个问题。
今天,在这里,被陈雷一针见血的指出来,口味,从不来不能决定一个暖锅品牌能不能做强。这不是说口味不重要,而是说口味不是决定性因素。
这是由于暖锅特殊的模式决定的,在这个食材供应严重趋同的年代,靠口味是做不出决定性差异的。
用后世手机界最会说相声,相声界最会做手机的老罗的话说就是:各人都是供应商,装什么孙子呢。
而那些不想做供应商孙子的小店,又因为缺乏稳定的食材供应,而难以做大。
这就是症结所在。
“那既然口味不是决定性因素,那决定性因素是什么?”宋野问道。
“服务!”
“服务?”
宋野心想难道我服务还不够好吗?
每次有老主顾或者贵客来用饭的时候,我都市特意去敬三杯酒,而且每次杯口都压得很低,还要怎么服务?