Q3过渡到Q4最令人舒适的地方就是中间隔了一个国庆假期，足额的假期可以说是互联网公司最大的仁慈，所有人都借着这个难得的时光好好调整了一下自己的状态，有的选择旅游，有的选择回老家陪家人，有的选择宅家增补睡眠，治愈疲惫的·身体……虽然期间难免会有一些客户来咨询问题，但整体情况都还算不错，各人都过了一个比力放松的假期，这点从各人返回公司的精神状态就可以看出，尽管仍有一些假期综合症，但各人的眼神都恢复了一些色泽，勉勉强强算是一副准备进入战场的样子了。
“全民战役”并不是一个突如其来的构想，创业这件事本就九死一生，若有所翼谋，那就定要细细谋划，事实上，这个计划钱成准备了一年之久，从它在计划会上被提出到最终确定执行和赏罚的细节只用了2天时间就可见一斑，而现在是它正式跟全公司的人“晤面”的时候了。“全民计划”宣讲会于10月8号晚上7点在【XJ】（公司的聚会会议室都是按地名来命名的，最大的聚会会议室以XJ命名）举行，在总部的人要求全员加入，在全国分部的加入线上聚会会议，不得缺席。
聚会会议准备的很隆重，入场前各部门的卖力人亲自站在聚会会议室门口亲自迎着所有人入场，而且有事情人员专门拿着摄影机全程纪录，同时也直播给公司其他无法加入的人寓目。聚会会议室内的墙上贴满了横幅，写着振奋人心的标语和公司价值观，地上放满了气球来陪衬气氛，尽管已经尽可能的“借用”空置的椅子，照旧有许多人被见告需要站在最后一排参会。
所有人进场时都被要求拿上一面小红旗、一个手掌拍和一个玄色勾线笔，这些道具都由高管们亲自发放，并见告后面有环节需要用到，最特此外是公司不知道从哪里订来一口擂鼓，放在聚会会议室内。如人一般高的擂鼓天然的有一股威慑力，也许是影视作品给人带来的固化印象，路过的所有人都神情凝重，似乎是从它身上感受到了沙场的刀光血影。
程欣庆幸自己来的早，可以挑一个后排的位置坐下，其他进场的人也都默契地先“抢占”聚会会议室最后几排的座位。面前的幕布上循环播放着公司为此精心制作的宣传片，内容险些都是销售同事签单的心路历程，会销现场、高铁站、机场甚至乡县的田野，他们的身影无处不在，一份份条约、一摞摞高铁票、一张又一张的战报，他们的故事无处不在，白昼、晚上乃至清晨，他们的事情没有时间的束缚，他们充实诠释着惟奋斗者进，惟奋斗者强，惟奋斗者胜的价值观。高管面带微笑的寄语似乎是在肯定新时代下，唯有奋斗才是”破局“的唯一要领，唯有奋斗者，才气够赢得所有人的敬意。这是何等蛊惑人心啊，哦，不，鼓舞人心。
主持人由市场筹谋部的卖力人担任，这次宣讲会完全是凭据年会的尺度筹谋的，除了服装外，主持人无处不彰显着自己这方面的才气，精心准备了主持稿，从活跃气氛到引嘉宾进场，滑稽诙谐且又张弛有度，看得出自己一小我私家一定练习了很久，在一番颇具仪式性的开场后，钱成在欢呼和蜂拥声中进场，只见他穿着公司的文化T恤，下身搭配牛仔裤和标志性的棉拖，要不是外面套了一件巴宝莉的格子衬衫，各人一定无法相信这个年纪轻轻、穿着随意、蓄满胡渣的邋遢男人是这家估值上亿公司的所有者。钱成接过话筒和翻页笔，自信和才情便在他脸上洋溢：
“首先我想要先谢谢一下我们行政、市场和销售部的同事，这个短片我也是第一次看，说实话，内容很是触动我，很用心。”钱成停顿了一下，继续说道：“真实的故事往往最具说服力，这个片子让我想到了公司创业初期，其时我和陈杰另有几个合资人经常混迹过各大展会、因为没有钱租展位，我们就和同行去‘合租’，为了获取我们第一个‘天使用户’，我们经常是背起电脑就往客户家跑，可以说陪同我们最多的，就是质疑和否认，在没有任何资源和优势的情况下，靠着那股子‘傻劲儿‘坚持了下来，磨下来好几个有品牌影响力的公司。厥后我们慢慢有了第一笔融资，有了自己的slogan，在星巴克里讨论出了公司的价值观，接着我们融到了第二笔钱，换了更好的写字楼，也有越来越多的同伴选择相信我们，加入我们，然后是马成、谢凯这些大佬的相继加入……”
钱成踱着步继续说道，“我的内心经常会有那么一种不真实感，觉得这一切似乎是一场梦境，觉得现在所拥有的一切那么不真实。这种不真实感还来源于一种社会平均，因为年少有为往往只是少少数，我有时候会想，年仅30出头的我，真的拥有这一切吗？这是许多人穷尽一生都没有措施获得的工具，一个估值过亿的公司，一个在细分领域内绝对的龙头，一个拥有超200名员工的企业，最重要的是，这是一个有热血有激情，有创业精神，正在蒸蒸日上的企业。但每天将我从这种毫无意义的自我否认中拉出来的是你们，一个身处估值过亿、在细分领域内绝对龙头的企业里还在不停奋斗、陪伴着我的你们，一群优秀的创业合资人！”
现场再次响起掌声……
“红杉资本的首创人沈南鹏曾说过：‘Do things that don't scale 创业要做“笨”事情，创业不要总想着四两拨千斤，而是要致力于解决一些很笨的事情，具体、难、不行复制的事情，我想说，我们能够取得今天的成就，跟我们一直在坚持做‘笨’事情是分不开的，我们坚持在用我们的时间换取回报，尽管现在有许多更便捷地谈单方式，但我们依旧相信柔软多孔的人心是善变的精灵，建设情感没有捷径可言，况且，SAAS模式的焦点并不是一锤子买卖，这种模式最焦点的点在于实现客户乐成，只有如此，我们才气连续地赚钱，所以我们一直在做看似最传统，成本最高的‘笨’模式——面销。不是因为公司‘骗’了许多的融资花不出去，而是因为我们相信在这种模式下我们才气跟客户建设起铜墙石塔。而我相信这才是我们公司最坚不行摧的护城河。”
随着PPT的切换，他继续带着各人进入情绪，“这些年，我们获得了许多的结果，天道酬勤，市场给了我们回报，但也徐徐让我们迷失，忘记了自己的初心，我们徐徐在清闲和错觉中忘记了我们的处境，以及，我们是一个创业者的身份。今年伊始，我相信列位都有目共睹的看到，我们的竞争者也在急起直追，而我们却泛起了业绩下滑，创业者九死一生，我们是摩天大楼之间搭上钢索的穿行者，手里的平衡杆是背水一战的勇气。现在身下黑暗高耸，耳边风声咆哮，我们远还没有到可以高枕无忧的田地，互联网的红利正在褪去，剩余者的厮杀远比我们想象中的猛烈。”
在钱成言辞的间隙，整个会场都无比的平静，各人都在屏息期待着钱成宣布最为重磅的消息，子凡的眼神无比坚定。钱成静静地呼吸，调整自己的仪态，随后他用最为激昂的声音说道：“时光何其短，日月如梭趱少年，每小我私家的青春只有一次，又是如此转瞬即逝，是碌碌无为，虚度韶华，照旧踏实进取，不留遗憾，没有人可以替你决定，但我相信，每一个选择加入钱成的人，一定是有啸傲天穹的野心。所以，在座的每一位创业同伴们，现在我们是时候回归初心，奋勇杀出一条出路了，这世上，永远没有免费的午餐和天赐的财富，想要收获必须要有支付，你不努力有人努力，你不支付有人支付。许多时候，我们和别人拼的，不外是谁更破釜沉舟。背水一战，拼它个日出日落;背水一战，干它个无怨无悔!”
“我宣布，Q4钱成远上将实施全民战役计划，我要每小我私家都用狼性武装自己，每小我私家成为上阵杀敌的士兵，每小我私家都为自己的青春画上浓墨重彩的一笔！”说罢钱成接过主持人递来的鼓槌重重地敲在擂鼓上，鼓声引爆全场，震彻心扉，并在这个20平米的空间里久久回荡……
紧接着卖力人力行政的主管上台宣布了这次“全民战役”的“作战细节”：
指标类：公司全体人员必须通过钉钉小法式入口提交身边的客资（即线索），凭据职级，部门的差异要求提交差异数量的线索，销售部会对线索进行严格的审查，提交质量不外关特别多的人员会受到一定的处罚，同时，高质量资助转化的优质线索也会有奖励，而且这项内容会被要求写入全员OKR并严格执行。
运动类：宗旨为勉励奋战在一线的新签销售和续约实施，资助他们取得更好更大的突破，一阶段运动的主要形式为设置勉励墙---以评选的方式选出最具勉励意义的祝福语，运动要求每人都加入，每组每人必须提交一定量的祝福语。后期企业文化组需要更进一步完善，全员加入，全员配合协作，保证业绩结果。
对于一场颇具规模的战役来说，投入和战损都是很是重要的指标，但是否告竣目标才是战役的最终意义，一切措施都指向此。谋士可以夸夸其谈，而将领需要的却是抽刀一战。嘴上轻言生死，真正打起来却跑得比谁都快的将领是招人讥笑的，真正的将领需要比士兵更破釜沉舟的决心。在这场全民战役里钱成要求所有的治理者亲自披挂上阵，在最后的环节上Sheryl、马成、谢凯等各部门的治理者在全公司人的见证下，签署了自己的“军令状”。
“我宣誓，作为实施部的治理者，我势必完成500万的Q4回款，宣誓人Sheryl。”
“我宣誓，作为销售部的治理者，我与公司命运相连，肯定拼到最后一刻，做一个公司价值观的优秀践行者，全力以赴，拿目标，拿结果，势必完成1500万！！！销售部马成。”不等谢凯讲话，马成用手示意他的部下，
“冲冲冲，干干干，众志成城，飞跃巅峰，目标明确，坚定不移，不破楼兰终不还，势必完成1500万！”嘹亮而又整齐划一的口号声马上从销售部所坐的块区响起，如同军阵，如同训练有素的士兵。全场报以肯定的眼神，各人都在用手里的手掌拍体现对他们的肯定和厚望，钱成也投去了肯定的眼神。鼓声不中断的响起，小丽用手机纪录下了这史无前例的一刻，从现在起，公司将发生排山倒海的变化，从现在起，公司如赛道上疾驰的赛车，面对竞争对手，重重地踩下了油门……
聚会会议最后，小丽要求所有人在座位上预留的白纸上以“我要完成……”的句式写下给自己设定的目标并上交统一留档。后面的几天里，各部门各自进行着自己的目标对齐会和宣导会，子凡之后也被要求签下了军令状。