那个曾在叶小圣梦里多次泛起的男人回到了叶小圣的生活里,他依然没有功成名就,依然有着狂妄的野心,只是他明白了与命运妥协。他想回来看看发妻,看看儿子。他知道他欠他们太多太多。
岁月巨轮辗压着每小我私家的人生,没有人能够例外。叶子强望着儿子,正处于最好的年华。他想帮他,真正的不求回报的帮他。叶子强现在有一个做外贸的小公司,主要的生意就是从外洋往国内倒卖一些产物。以化妆品为主,因为国内的人喜欢用外洋的护肤品。
叶子强知道儿子在报社事情,正愁销售业绩。他觉得自己可以助儿子一臂之力。情况并没有像叶子强想的那样,叶小圣拒绝了。
这三个月里叶小圣一直在攻一家生产医美产物的客户。真苦于没有突破口,最近,这个客户的董事长正好回国了。而且据说还带回了一批新产物要研制后上市。叶小圣觉得这是个契机。
这天早上,叶小圣早早地来到了愈加美团体公司,他已经和市场部总监欧雅丽熟识了。
“叶主管,今天这么早就来。咱们不是约了十点吗?”欧雅丽看见叶小圣一身笔直西装泛起在自己办公室门口,很受惊。
“今天我的准备事情就在您这里做了,万一董事长有什么变化,我岂不被动了。”叶小圣向欧雅丽展示了一下手中正提着的电脑。
“好吧,有志者事竟成。我带你去聚会会议室吧。”欧雅丽手里还拿着空杯,正准备去休闲室调杯咖啡。
“你要不要也来杯咖啡,我让助理帮你弄一杯过来。”欧雅丽把叶小圣带到聚会会议室,并热情地问他。
“好呀好呀,甭说,我现在正怕在你们董事长面前出丑呢。”叶小圣笑着谢谢欧雅丽,佯装紧张。
“你小子预计都不知道演示几多遍了吧,瞅你这样,不像是紧张,倒像是一幅志在必得的模样。”欧雅丽打趣叶小圣。
“这要看欧总能不能给力了!”叶小圣知道欧雅丽说话的份量。
“放心,你只要保证价钱合适,版位和刊行量都能数据真实。我想我们董事长会同意的。”欧雅丽这时正经起来。
欧雅丽让手下监测了晚报的刊行量和数据,心中有数叶小圣给的数据简直有水分这虽然是行业老例,但是他需要真正的数据。
“欧总,我明白。我知道怎么做了。”叶小圣心里知道欧雅丽是个较真的人,她是很是职业化的。叶小圣喜欢这类做事较真的人,因为这是一种难能可贵的品质。
“嗯,有些事情照旧要实话实说,我们老板喜欢老实有脑子的人,不太喜欢油腔滑调的人。”欧雅丽提醒叶小圣如何与老板相处,该怎样给他留下好的印象。
“谢谢欧总提醒,谢谢不尽。”叶小圣知道欧雅现这是在真的帮他。
“好,我先去喝杯咖啡,你先好好再看看你的文件。我确保董事长会会见你。”欧雅丽说完已经转身离去。
叶小圣打开电脑,开始检查自己的演示方案,他补上了关于刊行量数据变化,以及外宣刊行量与实际刊行量这两者之间的尺度差造成的原因。
是的,在商业相助历程中,有人执着于真相,那么有技巧地撒谎、把假话如何包装?需要人洞悉人性。叶小圣明白欧雅丽需要他在商务演示时不忘说明她的事情孝敬。他会在演示陈诉时加入欧雅丽监测的刊行数据,他务须要向这位董事长解释这是什么原因导致的。只有这样做,既在董事长面前美言了欧雅丽的敬业水平,又显示了自己的诚信。这种一举两得的事需要动脑筋悟的。
叶小圣一边改着自己的PPT,一边为自己生就这么个智慧脑瓜而自得其乐。他心里已经有掌握这单能成。
“叶先生,这是你的咖啡。”一个清秀的小女人给叶小圣端来了咖啡。让叶小圣从自得其乐的状态里清醒了过来。他知道,他必须要全力以赴了。这次一定要拿个单好让自己扬眉吐气一下,在手下面前也能够有点面子。
九点五十分,欧雅丽带着公司的销售部总监、财政部总监、采购部总监一行六小我私家来到了谈判室。她给叶小圣和列位总监做了相互介绍。
十点准时,董事长郝薇走入聚会会议室时,各人已经正襟危坐。她走进来,还没坐下,先拿眼睛快速地扫了一眼各人,在叶小圣脸上多停留了两秒。郝薇看上去约摸三十五岁,是美国华裔三代,据说他的父亲是一名医学家。她个子不高,头发拢成了一束,浓眉大眼,脸上虽盖了一层厚厚的粉,也难掩眼角的疲惫,穿着乳白色的职业套装,没带任何首饰,整小我私家反而显得特别洁净。她看人的眼神,很是的犀利。
“请抓紧开始吧。”她眼光转向欧雅丽,坐了下来。
“叶经理,直接说吧。”欧雅丽立即示意叶小圣。
“叶经理,直接说吧。”欧雅丽立即示意叶小圣。
叶小圣突然有点紧张,深呼吸了一下。
“列位领导,那我就直接进入正题。此次我的提案分三个部门内容:公司介绍、提案内容……”
“公司介绍不必了,直入正题。方案预算?相助预期给我们带来的收益?相助案例?告诉我们这些就行了”。郝薇直接打断了叶小圣的讲话。
“半小时时间,包罗互动提问,我没有更多的时间。”郝薇继续要求。
叶小圣连忙翻到讲述方案PPT那页。
“我做了三个方案,预算划分是50万、80万、120万。我的组合原则是版面、投放时间段、指特殊节日……”,叶小圣用了十五分钟的时间快速把自己要讲的内容讲完了。
“列位有什么问题可以随时发问。”叶小圣讲完后郑重地掬了个躬后继续说。
“用度如何支付?”财政部总监是个年龄偏大的女性,眼神似乎不太好使,首先发问。
“公司原则上是一次性预付,相助价钱上浮动三个点,如果分期支付,不管是分几多期价钱不降。”叶小圣回复。
“如何确保你们的刊行量是你们所允许的”销售部总监是个四十岁的时尚大姐,首饰戴的过多,头发染成了绛紫色。她说话的声音特别洪大。
“关于刊行量,欧总曾专门质疑过我,她专门做过监测。数据有收支,但我们可以确认一个误差的规模,请各人看我的这三张PPT,有很好的说明,假期特殊节日宁静时的刊行量显然是会有差异的。请看这是我们牢固的用户订阅量3000万,这些数据是最真实的。这张描述的是我们增加或淘汰的特殊节日的刊行数据。这是去年一年同今年上半年的刊行量数据对比,请列位审阅。”叶小圣终于巧妙地提到了欧雅丽。
“如何确定你给到我们的价钱是你说的最优价呢。”采购部总监倒是这次聚会会议中唯一的男士,只是说话浅薄了点。
“欧总已经背着我私下探询过和我们相助客户的种种优惠价钱了,我现在给到的方案价钱上绝对是最优了。”叶小圣说这话时眼神很镇定。
叶小圣心里悄悄佩服自己。他觉得自己此时的体现出乎意料地厉害。一小我私家面对着若干人,这一番唇枪舌剑他似乎已经占了上风。