“是的,就是饥饿营销!”王飞点颔首,很满意刘扬这个手下。
“引发菜场小贩的追捧之后,我们就摆高姿态,在每个菜市场内,只挑选几家我们认为最适合我们滚团网的商户入驻。
这么一来,其他没能入驻我们网站的商户,肯定会诉苦,诉苦我们有钱不赚!
可是,这并不会影响我们的口碑!
要知道,大多数人,都是越是得不到,就越想获得!
他们获得不到了,就聚会会议论,议论了,就会传开!
这里,我们要清楚,这世界很大,但也很小!凭据六度离开理论,两小我私家陌生人之间所隔的人不会凌驾六个!也就是说,最多通过六小我私家你就能够认识任何一个陌生人。
所以一旦传开,就肯定会传到不在菜市场做生意的商家耳中,这么一来,我们就可以开展下一步的计划了!”
“关于下一步的计划,我现在已经有了一个还算成熟的想法,我将这个计划命名为——商圈计划!”
“何谓商圈?商圈,是指商店以其所在所在为中心,沿着一定的偏向和距离扩展,吸引主顾的辐射规模,简朴地说,也就是来雇主顾所居住的区域规模。
无论大商场照旧小商店,它们的销售总是有一定的地理规模。这个地理规模就是以商场为中心,向四周辐射至可能来店购置的消费者所居住的所在。
商圈由焦点商业圈,次级商业圈和边缘商业圈组成。
焦点商业圈是离商店最近,主顾密度最高的地方,约占商雇主顾的50%-80%。
次级商圈是指位于焦点商圈外围的商圈,辐射半径规模一般在3-5公里左右,次级商圈内15%-25%的消费将在本商业区内实现,即商业物业将能吸引次级商圈全部日常生活消费总量的15%-25%,这个商圈内主顾较为疏散。
边缘商业圈是指处于商圈的最外缘,辐射商圈内会有5%-10%的消费在本商业区内实现,商圈内拥有的主顾最少,而且最为疏散。
商圈必须的要素,包罗消费人群、有效经营者、有效的商业治理、合理的生长前景和政府支持,此外另有商圈的形象、功效、修建形态以及修建成本等。”
“说这么多呢,我只是想说明商圈的重要性!
此前我们开展事情,都有些盲目,就是各人去街面上转,走到哪算哪,拉到一个商户是一个,可这最终照旧不行的啊!
早期,是管用,可是随着一些很容易说动的商家入驻之后,那就肯定不行了!这种盲目乱窜的事情要领,效率极低,将会严重拖累我们的市场扩张!而这个市场,又不是我们唯一家!
其他的竞争者,可都是虎视眈眈的存在呐!
所以,我们必须要有计划、有目的性的去推广!
就拿现在来说,菜市场是一种商圈,虽然这种商圈比力低级,可我们不能盲目地只看着菜市场啊!
我们要看到其他的地方!我们要向高处向远处向更辽阔的市场走啊!
你们想哦!
商圈分商业区、住宅区、文教区、办公区、工业区、混淆区。
商业区的特色为商圈大、流感人口多、种种商店林立、富贵热闹。其消费习性具有快速、流行、娱乐、激动购置及消费金额比力高等特色。
住宅区住户数量至少1000户以上。其消费习性为消费群稳定,考究便利性、亲切感,家庭用品购置率高。
文教区其四周有一所或以上的学校,其中以私立和补习班集中区较为理想。该区消费群以学生居多,消费金额普遍不高,但果汁类饮品购置率高。
办公区指办公大楼林立的地域。其消费习性为便利性、在外就餐人口多、消费水平较高。
工业区的消费者一般为打工一族,消费水平较低,但消费总量较大。
混淆区分为住商混淆、住教混淆、工商混淆等。混淆区具备单一商圈形态的消费特色,一个商圈内往往含有多种商圈类型,属于多元化的消费习性。
凭据这些经济学原理,菜市场,顶多划分到住宅区或混淆区!
我们为制止狼多肉少的恶性循环,控制菜市场商户入驻我们滚团网的数量,是淘汰了我们的收益!
可是,我们可以将我们的目标扩大啊!扩大到住宅区、混淆区的其他商圈,扩大到商业区、文教区、办公区、工业区的商圈啊!
这么一来,可远比我们局限于菜市场圈子,不控制菜市场商户入驻数量要来的好得多!
等到未来,我们的消费者用户数提升了,我们也可以逐渐增加同类商户,保持我们平台入驻商家之间的良性竞争!
最主要的是,有了这个商圈计划,我们接下来的事情,也不再是盲目乱窜,我们可以有计划、有目的性地开展了啊!”
王飞的这一番商圈计划,那是说得邵文怀目瞪口呆,他没有想到,王飞居然这么有才气,这么有远见,说得太好了!
前一个月的事情,确实让邵文怀感受到有些盲目了,他本人就是天天毫无目的性地出去乱窜,也没有一个目标,走到哪算哪,现在好了,有计划,有目标了!
“李总果真慧眼识珠!一眼就看出王哥有这方面的才气,所以专门为王哥将市场部给独立出来!厉害!看来我也得好好努力,我肯定也有我自己还没发现,但是李总已经发现了的优势!”
刘扬也是心服口服,心底叹道:“王哥果真厉害,我自愧不如!”
其实,商圈计划早就在王飞的脑子里酝酿了很久一段时间了,只因他这小我私家很低调,不想去抢宁默的风头,所以没有将他这个计划公之于众而已!
现在他成为了市场部经理,也不用抢谁的风头了,因此也就借着能说出这个计划时机,将早已被他想好了的商圈计划全盘托出!
他已经计划,市场部接下来的事情,就是划分好洪都市内种种商圈,然后交由地推团队去一个个攻破!
虽然,菜市场圈的那个时机,也得掌握好!饥饿营销计划虽然是他临时想出来的,但却是一个极利于开展事情的突破口!
李余不知道,他把宁默给调离了,却提起了一个比宁默更厉害的人物。
这是李总自己把自己给推到坑里了!
虽然,李总还不知道自己被自己推到坑里了,甚至于,在接下来好长一段时间内,他都不会知道,因为他着迷于游戏和二次元世界,讨厌别人打扰他;因为他躲进小楼成一统,不管春夏与冬秋。
给他自己挖了坑,也是浑然不知地往里跳!
而王飞这小我私家很低调,不会邀功,所以他也没有去向李总汇报的意思,究竟这是市场部内部的事情,不用牵扯到其他部门。他想着,等做出结果,李总自然会看到。