“对，这就是我们互联网行业的一种典型打法。
除了春晚红包投了6个亿，集五福运动我们还投了2.15亿。
8.15个亿，换来了8000多万新用户注册我们软件。
一个用户获客成本不到10元钱。以后每位用户给我缔造10元钱以上的盈利，我们就把成本收回来了。”
张益达见刘永浩挺懂行的，在这个话题上，又多说了几句。
“我们公司以前饲料卖不出去的时候，就给农户赊账，让他们先拿饲料去喂猪，等猪卖了再来结账。
跟你们这个打法，也有异曲同工之妙！”
刘永浩点颔首赞美道。
“我家里在金玉县也有个小型饲料厂，开了有20年了。
不外这一行，巨头太多了，做大很难。现在已经转型去做宠物市场了。”
张益达又说道。
原来照旧同行，刘永浩又跟张益达聊起了国内猪饲料的生长史。
张益达在怙恃耳濡目染之下，对饲料行业照旧懂一些的，跟刘永浩聊得还挺愉快的。
“益达，你之前说的相助是什么相助啊？锐向和新旺能够在某些领域形成相助吗？”
戏肉来了，刘永浩通过快要一个小时的闲聊，基本上把张益达这小我私家的配景和锐向的经营情况都摸得差不多了，现在开始询问相助了。
“互联网银行！”
张益达可是一直惦念着这个事的，之前是没时机接触刘永浩。
这次在飞机上看到了真人，怎能不结识一下？
“互联网银行。你说的像微众银行的那种网上银行吗？”
刘永浩早前关注过这个领域，心中也已经有建设银行的想法了，很想推动这个事情落地，最近就是在四处寻找合适的股东。
听张益达提起这事，他不动声色的问了一句。
“对，没有网点，所有业务全在网上治理的银行。
互联网金融生长到今天，技术已经很成熟了，建设这种互联网银行，软件上没有任何问题。
就拿锐向来说，我们在全国各地没有一家分公司，所有人员全部集中在京城办公。
可我们的理财、投资、借款、支付等等业务全是笼罩全国的。
怎么办到的？
就是利用的先进的金融科技技术，包罗云盘算、区块链、人工智能、大数据等前沿科技，以海量数据作为驱动，打造的全线上业务流程。
锐向旗下有家天策科技，也为B端企业做金融科技输出。
接下来天策科技会宣布一款名叫“锐向超级大脑”的产物。
该产物集成了包罗账户体系、支付体系、大数据风控、信用评分、人工智能、金融产物设计、数字营销、数字证书功效在内的八大焦点模块功效。
相助方可以调用平台的任意模块为己所用，通过API接入方式，即可方便连接资金方、快速触达场景方，为B端同伴带来可信赖的、智能化的数字金融服务。”
刘永浩虽然懂点互联网，但了解也不算特别深入，张益达的一番话听得他是云里雾里，但觉得锐向不愧是百亿美金估值的企业，科技含量照旧很足的。
刘永浩笑道：“你想拉我一起开办互联网银行？”
张益达微微颔首，道：“新旺团体实力强大，锐向愿意与贵方强强联手，打造一家国内领先的互联网银行出来。”
“谁为主？谁为次？”
刘永浩已经有些心动了，但主次的关系照旧很体贴，所有有此一问。
“自然是新旺为主，锐向为次。新旺是国内老牌民营大型企业，你们资金雄厚，做大股东我没有意见。”
张益达知道刘永浩实力很强，在政协，工商联都有担任领导职务，上层关系很深。
民营银行不是那么好申请下来的，锐向去申请，门都进不到。
刘永浩作为大股东去申请，那情况就纷歧样了，锐向也可以跟在后面喝口汤。
“就算以我们两家为焦点股东，但也还差几位股东啊？你有没有好的工具推荐一下。”
刘永浩听张益达说宁愿为次，十分兴奋，对于互联网银行，他已经彻底动心了。
“再邀请大米团体和黑旗连锁，我们四家一起推动银行组建。”
前世的兴网银行就有这两家股东，大米团体有一定互联网基因，黑旗连锁是川蜀本土企业。所以张益达决定照旧邀请上这两家公司，人多力量大。
“股权怎么分配啊？”
刘永浩对于这两家企业也很熟悉，大米是赫赫有名的中关村劳模雷君开办的，黑旗连锁是川蜀铁娘子曹诗茹开办的。
两家公司都是大企业，也够资格和锐向和新旺团体一起组建民营银行了。
“民营银行单一股东持股比例上限为30%。这一划定是为了制止最大提倡人股东股权过于集中，体现股权制衡的原则。
你看这样部署行不行？
新旺团体可以拿30%股份，锐向拿29.5%，给大米29%，黑旗连锁拿剩余的11.5%。”
张益达抛出了自己的方案，这个方案早就在他心中打了无数次腹稿了，他认为很合理，对于锐向来说，面子和里子都有了。
“嗯，方案还可以，过完春节我约雷君和曹诗茹谈谈。
这是开端方案吧！具体的，我预计还得等谈过了以后才知道。”
刘永浩心中对这个方案颇为认可，基本是按企业实力排的股东名次。
但他主要照旧担忧大米团体的态度。
据他所知，大米团体去年底才完成E轮11亿美元融资，估值到达了450亿美元。
锐向的百亿美金估值跟大米团体比起来，照旧差距不小的。
不外因为是开银行嘛！锐向作为国内最顶级的几家互联网金融企业，金融科技技术实力很强，对互联网银行早期资助应该会很大。
具体结果，他还得找雷君聊聊才清楚。至于曹诗茹那边，他比力熟悉，说服对方应该难度不大。
“银行开业了，你觉得我们该怎样开展业务？”
刘永浩又问了张益达一句。
“我认为这个问题，应该多方面思考。先谈定位和股东优势。
微众银行依托企鹅，做的主要是小我私家业务。企鹅是国内社交霸主，股东有这样的优势，肯定是合理利用。
接下来要开业的是网商银行，依托的阿狸和蚂蟥金服，服务的工具主要是小微企业主。
新旺的优势是农业，锐向的优势是金融科技技术和线上获客，大米的优势也主要是科技技术和互联网基因。
黑旗连锁主要基因是零售，但因为主要业务在省内，所以依托优势不大，可以放弃。
我认为前期主要照旧得围绕农业发力，依托新旺团体的优势来拓展业务。
虽然，锐向和大米这边也会提供技术支持。
锐向还可以为银行提供流量入口，资助吸储。另外，锐向也有借款业务，可以由互联网银行来提供借款资金，锐向提供优质资产。
除此以外，我另有家益民贷公司，专攻线上资产端的，现在已经有教育分期、旅游分期、家装分期等多类消费分期业务。
益民贷也可以为互联网银行提供优质的借款资产。
对了，我另有一家惠农贷公司，专门做农村扶贫贷款的。最近在和银行谈资金相助，我们这边银行开起来了，也可以把业务拿过来。
总之，优质的资产端不缺。前期我们重心放在资金端就行了。”
张益达讲得头头是道的，刘永浩不停颔首示意认同，突然刘永浩笑着说道：
“益达，也不瞒你，我们上个月也建设了一家新旺金融。
新旺金融的定位是做连接农村借款人群和都市出借人群的P2P平台。
为小我私家、三农、小微企业主提供融资渠道，为机构、小我私家等投资者提供金融投资及照料服务。
到时候组建好了银行，新旺金融也是可以出份力的。”
张益达前世听说过这家平台，在业内不太知名，业务也不温不火的。
今年是2015年了，各路互联网巨头，实业大佬都杀进P2P领域了。
这会儿各人都认为这个领域有前途，过几年就知道亏得裤子都快没了。
热钱大量涌进P2P行业，促进了行业的繁荣，也会拉开烧钱的大幕。
先是烧风投的钱，风投的钱烧光了，然后开始烧个体出借人的钱……
你永远叫不醒一个装睡的人，许多P2P创业者都认为自己能够上岸，最终99%都淹死了。
不外刘永浩才开P2P平台，张益达也不能泼冷水，笑着说道：
“刘总，你这眼光挺好啊！P2P确实前途一片灼烁。但经营历程中一定得注意种种风险，资金挤兑风险，资产坏账发作的风险……”
“是啊！益达，你说得有原理。你们天策科技不是做对外科技输出吗？
我们新旺金融买你们一套系统试试，要上战场了，也得添点好装备啊。”
刘永浩哈哈大笑道。
“没问题，绝对给你办巴适！再给刘总一个最优惠的价钱。”
张益达用川蜀话说道，刘永浩点颔首体现满意。
飞机降落到双流机场后，张益达和刘永浩又边走边聊了一会儿。
张益达看到老爸张庆华在和自己招手，对刘永浩说道：“刘总，我爸来接我了，那我就先走一步了，后续我们再电话相同，也接待你来锐向指导事情。”
刘永浩也看见了张庆华，笑道：“我跟你爸也是同行，认识一下吧！”
张庆华见儿子和一个派头不小，身后还随着助理和保镖的中年男子走了过来，走近后才发现是刘永浩，有些惊讶，看了张益达一眼。
张益达为双方做了个简朴介绍，刘永浩握着张庆华的手说道：
“张兄弟，虎父无犬子啊！你生了个好儿子。”
“哪里哪里，他就是小打小闹，还差得远，还需要多努力。也希望刘总能够多多提携子弟。”
张庆华见饲料大王刘永浩这么夸奖张益达，也感受很有面子，嘴上说得谦虚，但内心中也为儿子有前程感受到欣慰。
闲聊了几句，张庆华父子还和刘永浩合了个影，双方这才相互离别。
待刘永浩走后，张庆华笑嘻嘻的发了个朋友圈，配上三人的合影，并附上文字写道：
“机场偶遇刘总，和刘总一见如故，相聊甚欢。”
张益达很无语，照旧给他老爸一点面子，点了个赞。
有朋友给张庆华评论道：“哟，老张这是傍上大腿了啊！”
也有人打趣道：“刘总要收购你们家饲料厂啊？”
张庆华看着几十条各式各样的评论，直接统一回复道：
“没有谈收购，也没谈相助，就相互交流了下饲料行业生长形势与趋势，以及行业宏观调控带来的影响！”