苏子放听到沈安妍的话立刻看了已往。
“我想起我学姐是专门做产物包装设计的,前几天给她打电话,她教我的。”沈安妍解释完,把手中的布袋放到桌上。
“看起来不错,很时尚啊。”柴泉盯着布袋点评道。
“正好介绍一下,这位是沈女人,开成衣店的,手艺很好,我这身衣服也是她做的。”
苏子放说完,柴雅看向沈安妍的视线多了几分离奇,疯狂向苏子放示意:“是不是她?”
“你眼睛怎么了?”柴泉不知道柴雅之前和苏子放聊天的事情,看到自己妹妹不停地眨眼睛,美意问道。
“沙子眯眼睛,现在好了。”柴雅欠美意思说出自己正在八卦的事情,找借口搪塞已往,上前一起看沈安妍带来的布袋。
单肩包的式样,打开后里面装着两盒长条浅绿色的纸盒,拉开后正好可以容纳四枚青团。
“挺好。”柴泉揉着下巴,没啥意见。
“我也觉得挺好。”苏子放拿起盒子装模作样的审察了几眼。
柴泉都没有意见,他怎么可能有意见。
“包装价钱怎么算?”柴泉看向苏子放。
“稍等。”苏子放微微欠身,拉着沈安妍到一旁讨论。
“安妍,你觉得包装要几多钱合适?”
“你青团怎么卖的?”
“六元一枚,一份八枚。”
“那你就说就88元一份吧。”
“这么贵合适么?我适才已经说青团的价钱了。”苏子放有些担忧地看了一眼柴泉。
陈楚懿在一旁听完全部,翻了苏子放一记白眼:“果真念书读傻了,也不看外面怎么卖的。就这个礼盒的规格,景陵大饭馆一份卖128元,你要是卖68元,别人还得怀疑你是不是用了地沟油。”
“安妍说得对。而且你不能这么说,你得说原价100元,看在那个小女人的面子上,再打88折。”
苏子放:喵喵喵?现在订价都这么玩的么?
果真做生意的都奸诈!
在陈楚懿和沈安妍的谆谆善诱下,苏·么的情感的订价机械·子放徐徐向柴泉走去。
“怎么样?定好价了吗?”柴泉笑着问道。
他对苏子放的印象还挺好,人帅,年轻,精神,有手艺,要害是看起来还很老实,一看就是妹夫的好人选。
“你看苏老板的样子,肯定就定好了。不外千万别太贵啊,否则我哥他们也没钱。”柴雅捂着嘴笑道。
“嗯,定好了。”苏子放深呼吸一口气,计划说出刚刚讨论好的价钱。
“嗡~嗡~”
柴泉的手机突然响起,苏子放不小心的瞥到屏幕,上面联系人写得清清楚楚——“景陵大饭馆-汤总。”
“欠美意思,我先接个电话。”柴泉冲苏子放歉意一笑,走到远处。
“汤总,您说!”
“什么?”
“这个价钱,汤总你……我们……肥羊……啊!”
“……十八元一盒!”
“不能再低了?”
“全城……统一……价钱?”
“汤总,你们玩得……好戏……,再见!”
柴泉说话声音断断续续,苏子放听了个或许就看到他转身走回,像是努力平复着心情。
“哥,怎么了?”
苏子放都听到了,比他更近的柴雅自然也听到了。
看着柴泉脸上浮现出一抹担忧。
“还能有什么,知道我们要采购青团,往年那几家相助酒店统一抬价,说什么特供版。真当我不知道什么情况。”
“一群王八蛋!”柴泉用力一拍桌子,“啪!”
苏子放的心也随着跳了一下:“这可是上好的实木桌子,千万别被拍散了。”
刚刚经过陈楚懿的紧急培训,苏子放现在满脑子都是自己是乙方,要在谈判中推测甲方的行为和意图。
好比现在,苏子放就觉得柴泉那通电话另有刚刚的话都很有深意。
故意露给自己看的景陵大饭馆联系人的电话,是告诉他不要以为自己做得好就可以乱报价,甲方另有此外联系人,不仅可以做的好,而且品牌更大。
电话相同一方面是为了告诉自己此外乙方现在也很积极,给自己压力;另一方面也是为了让自己有紧迫感,被动降价。
至于拍桌子,则是杀鸡儆猴。
“我柴泉连景陵大饭馆的面子都可以不给,别说你们小小的食不语。”
细想事后,苏子放为自己完美的商业逻辑打了满分。
看向柴泉的眼神也多了几分惋惜,人挺好的,就是演技不行,连自己都看得清。
“苏老板,您继续。”
柴泉的一句话将苏子放从脑补拉回。
“哦,好。”苏子放飞速分析着柴泉的体现。
“暴怒迅速转为平静,速度太快,太刻意,一看就是为了压价,不外这个也不是没得谈。适才景陵大饭馆的报价也有十八,那么应该是一百二十八。我只要凭据适才练好的话,一定没问题的。”
“嗯,一定!”定下心神,苏子放憨厚一笑,开口说道。
“我们店里的青团味道没话说,在景陵市市场上绝对是领先的,用料扎实,零售都要六元,打包礼盒的话,还要考虑到人工和礼盒成本,原来是卖88元的。您是柴雅的哥哥,看在柴雅的面子上,给您100元一份,您要几份?”
柴泉:……
柴雅:……
没反映过来自己说错话的苏子放还陶醉在自己高明的辩说技巧中,浑然不知身后陈楚懿和沈安妍四只眼睛盯着他已经动了杀人的念头。
“原来我的面子只值12元啊!”柴雅恶狠狠地看向苏子放。
“否则呢,给你12元那都是看你脸大,不外苏老板这玩笑还真诙谐。”柴泉以为苏子放是活跃气氛,打了个哈哈。
苏子放这才反映过来自己适才说了什么,瞬间嘴里含着一块烙铁似的。
“不,我,这……我是想说原价100元,给你们88元。”
“知道的,多谢苏老板,别人家都报158元,说什么纸价涨了,肉价也涨了,工人们要吃肉,所以青团也涨了。只有你报88元,这情我记下了,等我忙完这段时间一定请你用饭。”
没等苏子放插嘴就接着说道:“既然价钱味道都没问题,那苏老板你多费心,月底我来取货,一共300份。”
“好的。”苏子放简朴允许,内心照旧不能饶恕自己刚刚犯的错。
什么就看你的面子,88元给100元,这天底下不是除了富贵叔没人能干出这事么!
丢人!太丢人了!