第038章 虎门大桥 广州客户长安饭
28日早上，我正在座位上有些郁闷的一边喝着咖啡，一边正在核对刚刚收到的最新订单，准备下单到生产部，尽快部署生产，结果连权厂长在后面喊了我两声，都没有听到。直到李红梅在旁边提醒我，我才缓过神来，赶忙跑了已往。
厂长伸手递过来一张样品清单，让我去生产部找龙炎秋把这几个样品取过来，原来昨天厂长已经直接部署好了。
我允许一声，抬腿就走，厂长又叫住了我，说道，唐，你收拾一下，等下8点半跟我一起去广州造访客户。
原来这两天因为薪水迟迟不发，我有点心生不快，突然间听到这个，马上来了精神。虽然之前我早就去过大宇，LG，三星厂好频频了，可是和这次差异，那些都是已往走走过场，熟悉一下客户，今天可差异，是随着厂长出差，应该是新客户，这一定是很重要的事情，想到这里，一种受到器重的使命感油然而生。
我连忙一路小跑，到龙炎秋那里拿了样品，包装完毕，背上包，随着厂长坐上了肖司机的车出发了。在路上，厂长递给了我一张客户的彩色资料卡，虽然都是繁体字，可是我险些都认识，这是一家叫银星的香港工厂，做电脑配件的，大陆工厂的地址在南沙，厂长说这是泰华穆老板介绍的，前几天他已经去造访过他们香港公司了。
车子从南联上了机荷高速，或许半个多小时后就上了虎门大桥，这是我第二次见到虎门大桥了，太雄伟了。临近收费站的时候，肖司机就问厂长，要发票照旧不要发票？厂长说，不要。说完掏了100块钱递了已往。
我有点奇怪，出差不要发票，回去怎么报销啊？到了缴费窗口，肖司机把钱递了已往，对方麻利的找了20块钱，抬竿放行。
我实在是有些忍不住了，就悄悄地问肖司机，这不要发票和要发票是不是价钱差异啊？
肖司机笑了，说，是的，就是这样的，要发票，160，不要发票，80。
啊？这样啊，那谁还要发票啊？那这样的话，这国家不亏死了啊？我有点受惊，这一下子就少了一半啊，而且看这路上的车流量可不小啊。
肖司机告诉我说，这桥不是国家建的，是香港的霍英东出资建设的，为了庆祝1997年7月1日的香港回归，特意赶工提前两个月通车的，以前从深圳去广州，无论人照旧车，都要靠摆渡的。
嗯，我明白了，是不是霍英东出钱修了桥，那这过路费就由他来收取了，是吧？
是啊，是啊，人家修桥也不能白修啊，而且人家霍英东早就说了，这桥他只收费20年。
呵呵呵，20年啊，那还不多啊？那您知道这桥花了不少钱修的啊？
我听说30多个亿呢，不外霍英东家有钱，咱们等下要去的这家厂在南沙是吧？
嗯，是的，就是南沙。
告诉你吧，南沙就是霍英东的老家，他说20年后这座大桥的受益就全部转交给他的家乡白沙了，为家乡人民做孝敬。
厉害，真是有钱啊，一座桥就几十个亿啊！
.......
厥后听说，这些收费的人员原来是广州路政来卖力的，他们就接纳这种不要票半价的方式来谋利，每天都是整皮包的钱往自己家里搂，那钱挣得可太容易了。结果没过多久，霍英东就发现，这虎门大桥每天的车流量很大啊，可是为什么每天收上来的过路费却那么少呢，一视察，很快就发现了问题，便立刻全盘接手，每天从香港派人来24小时坐镇收费。今后，这虎门大桥就成了霍家的一个金母鸡了。
说到这个事，我又想起了清朝末年，掌管了大清海关近半个世纪的海关总税务司赫德，这可是一个货真价实的英国人，许多人肯定很奇怪，这堂堂大清的海关命脉怎么会交到一个外国人的手里，可见这大清是何等的糜烂无能，真是该亡啊！但是各人可能不知道，正是有了赫德，才使海关衙门成为其时清政府最为清廉的部门，那是赫德有什么小我私家魅力吗？照旧有什么其他的绝招呢？
是的，赫德的杀手锏就是现代化的治理手段，赫德在任期间建设一整套严格的海关治理制度，建设了近代中国第一个现代化治理机构，形成了完整严密的现代化的制度，树立了现代样板，也给中国培养出了第一批具有现代治理意识的治理者。清廉度很高，颗粒归公，海关收税也就成为了满清政府最大的单项稳定收入，占清廷财政收入的24.35%。关税成了清廷最稳定、最可靠的财源。
由此可见，有效的先进的治理对于一个部门，一家公司的重要性，正是因为受此启发，我厥后的论文才围绕这个标题展开了讨论。
到了南沙，银星的一个姓谭的副总出头接待了我们，厂长先简朴的介绍了一下我们工厂，建厂日期，主营产物，有哪些认证，有哪些客户，听得谭副总频频颔首。接着厂长让我把样品拿出来，他恭顺重敬的把样品递了已往，说这是凭据你们香港公司提供的图纸资料做的样品，请您先看一看品质。
谭副总看了一下，转手交给了他的助理，让她现在就拿车间检测一下。接下来的攀谈就很轻松了，这个时候，我们才得知银星现在正在使用的排线有20多种规格，等下呢，谭副总会让助理整理出来一份详细的规格资料给我们带回去。厂长立即体现，我们回去后两天之内就会提供一份最优惠的价钱......
半个小时后，谭副总的助理回来了，把检测陈诉交给了他。谭副总端详了半天，对我们说，你们的质量照旧不错的。听到这里，厂长的脸上浮出了笑容，忙说，您放心，大宇，现代，三星都是我们的恒久客户，质量方面绝对没有问题的。
开始的时候，他们二人聊的照旧满好的，可是慢慢的深入下去之后，问题就泛起了，谭副总的港味普通话很蹩脚，预计不会比厂长强几多，所以别说厂长不大能听明白他的意思，就是我，也一知半解。
我心里清楚的很，厂长叫我一起来，肯定是想我在要害的时候能给他做个辅佐，我和谭副总都是中国人，顺畅的交流肯定没有问题吧。可是谁能料到这谭副总的普通话这么烂啊，可是如果他说广东话，我更是一窍不通啊！
权厂恒久待的望着我，他们之间的相同是没法进行下去了，可怎么办啊？只有破釜沉舟了，我问了一下谭副总可以用英文相同吗？他点了颔首，天哪，终于找到其他的途径了，可是有些专业名词我也说不上来，又不得不穿插一些中文。
然后我再用最通俗易懂的中文转述给厂长听，就这样，如此这般，种种语言相互切换，乱得像一团麻花似的，但是总算是幸不辱命，顺利完成了洽谈。
谈完之后，已经快到中午了，谭副总要留我们用饭，厂长推辞说厂里另有事，就不留了，希望谭副总能抽闲去我们厂里旅行指导一下，请他品尝一下正宗的韩国料理。谭副总体现，一定会去的。
出了银星，已经12:10了，肖司机带着我们就往深圳赶，不外刚下虎门大桥，厂长就让肖司机下高速，找个地方用饭，很快到了长安镇，在公路边找了家餐馆。厂长点了一个苦瓜，一个椒盐泥鳅，另有一个回锅肉。苦瓜先上来了，我们家乡从来没有这个工具，自然也没有吃过啊，我原来以为还能苦到哪里去啊，便勇敢的夹了一块放进嘴里，没有想到这么苦啊！
“哇“的一口就给吐了，苦的我差点把胆汁都给吐出来了，接连喝了几口水，才算稳住。厂长笑眯眯的看着我，问道，唐，你不能吃这个？
我赶忙一皱眉头，悻悻的说道，厂长，我从小到大没吃过苦瓜，我们老家也不种这个，怎么这么苦啊！我可吃不了。
肖司机听到这里，嘿嘿的笑了，说，唐先生，你可能不知道，我们广东这里气候潮热，苦瓜是祛热排毒生津的，要多吃奥，我们险些每餐都吃的，服法有许多种，凉拌，红烧，烧汤，都可以的。
我的天哪，我受惊的问道，什么，你们每餐都吃？那这样的话，我预计每天只能吃干饭了......
他们两个哈哈大笑，突然厂长话锋一转，问道，唐，你觉得这个客户我们能拿下来吗？
嗯......我觉得照旧有时机的吧，再怎么说咱们不是已经过了他们总公司那一关了嘛，现在样品测试不也是及格的吗？剩下的可能就要看我们的报价了吧？
是的，报价我倒不担忧，我担忧的是，对方不愿意随意更换供应商，现在只是看在朋友介绍的面子上来应付我们。如果他们不愿意的话，肯定会在后面狠狠的杀我们的价钱。
狠狠杀价？嫌贵？
那倒不是，主要的目的是，既拒绝了我们，又不会让介绍人尴尬嘛！
奥，明白了！
但是，我们不能放弃，要连续的努力去做，这个客户以后就由你来跟进了。
嗯，好的，我明白。
.......
我厥后才明白权厂长的意思，他是准备培养我来开发跟进新客户的，老客户则准备全部交由徐文瀚卖力，但是人算不如天算，没过多久，我就离职了，厥后也就不了了之了。