实际上,现在的市面上许多契约相助关系中都有这种隐患,一旦有智慧人精心研究那些契约漏洞,钻个空子照旧很轻易地。
这就是商人缺失契约精神的缘故,其时签约的时候不认真、不严谨,到了人去楼空、撕破脸皮的时候,别人一转口翻脸不认账,那你可就傻眼了。
就像现在的白家,其时生意刚做的时候,你好我好各人好,一块赚钱一块相助,干什么都是笑呵呵的,但是到了现在霸族加入生意,更大利益摆在那些经销商的眼前时,他们可能就陆陆续续的掏出了那时的条约,研究啊研究,一旦发现漏洞,不钻才怪。
“也就是说,现在你们白家已经没有经销商,从而导致囤积的蔬菜滞销卖不出去对吧?”
王通闻言了然于胸,尔后认真的看向眼前这个一筹莫展的老人,沉声问道。
“就是这个情况。”
白圣如实回覆道。
王通闻言陷入思索,白圣老导师看着眼前这个少年为自己的事情而认真思索的模样,心中不禁感应一股暖流。
“现在手里的蔬菜生存完好吗?”
两分钟后,王通抬起头来目光灼灼的看着白圣问道,那眼底精芒放射似乎心中有了主意。
“完好无损!”
白圣听到王通笃定自信的询问,似乎在迷茫中看到希望,他转过头热切的看向王通回覆道。
“那这事情破局并不难。”
王通后仰在座椅上喝了口茶,语气轻松得说道。
“不难?王兄弟此言非虚?”
白圣闻言,直接抬起头开口问道,那昏暗的神情马上升腾起一丝希望的曙光。
“没有经销商再招即是了。”
王通语气中带着些耐人寻味的意味,他眸光流转,心中似乎另有更多激荡的想法。
“可是,现如今关家已然攻克泉城的蔬菜市场,宽大经销商成为他们的附庸,我白家再想招经销商岂会容易?”
白圣身世泉城,他知道那霸族关家在泉城的震慑力,那财大气粗的样子,想要和他竞争那简直比登天还难。
他的话说完,王通又一次陷入了短暂的缄默沉静,似乎梳理着脑海中的想法,片刻后他重新抬起头,沉凝的看向白圣,坚定的说道:
“容易的,只不外需要点手段。”
……
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
商人的天性就是追金逐利,只要给他们更大的优惠,让出更大的利润,他们一定会不请自来。
经销商亦是如此的。
其实许多时候,说是大幅度让利,但实际上也只是营造一种假象而已,用小幅度的优惠营造出大幅度让利假象,从而吸引更多的人来惠顾你们的生意。
这在地球上叫做“营销”,是王通最为擅长的本事。
“经销商的缺失远不意味着步入绝境,在生意往来历程只有两种至关生死的要素,你知道是哪两种要素吗?”
看着眼前这个望眼欲穿的白圣老爷子,王通严肃的抬起头认真的分析道。
此时,白老爷子反倒是像个学生般笔直的坐在那里认真的听着王通的分析,听到王通的言语,他不禁皱眉沉思,但心中并没有答案。
“一个是产物,一个是主顾。”
在白老爷子疑惑的目光中,王通沉凝的说道,那话语颇有让人醍醐灌顶的感受。
“只要我们有产物,我们的产物有主顾,我们就不会陷入绝境,至于所谓的经销商原来就是可有可无的角色,没有再招,或者爽性不招,这都不是重点问题!如果不能分销经营,大不了就做直销,我给你出一套方案,不仅能让关家收手,还能让那些经销商团体失业。”
分析这问题,王通的神情骤然变得冷煞起来,这一刻,白老爷子从他的眼眸中看到一股强烈的自负,在更深处另有几分凶煞之意。
商场如战场,这种狠辣能够让许多敌人闻风丧胆!
这个小子不得了。
此时,白老爷子忍不住在心中评价一声。
说实话,白老爷子这会儿不知道该说什么了,自己苦思无果的困局,在少年的三言两语间寻出破局,他打心眼里是坚决不相信的。
但是看着王通坚定的神采,他不自觉的站起身来提起茶壶,面不改色的说道:
“来,我给你满上。”
茶水倒进王通的茶杯里,王通手扶着茶杯,起身敬重的接着。
旁边的周帝鹏有些插不上话,但是看着眼前这个气度特殊的老人亲自给王通倒水,感受是很是的有面儿,有种说不出来的感受。
这行动就像是一个简朴的小仪式,完事后两人再次坐下,白老爷子扶了扶额头,尔后郑重其事的看向王通,沉声说道:
“有何方案?愿闻其详。”
“改分销为直销,省去经销商赚的那部门钱,用更低的价钱优惠黎民,到时候你们白家只需雇佣销售人员即可,这些销售人员不是经销商,而是帮白家销售、直接受白家掌管的人员。”
王通慢条斯理的说着,力求能够将事情的逻辑讲通。
“你的意思是,那些销售人员无需进货,只卖力销售白家的蔬菜即可,另外,我们白家给他们薪酬对吧。”
“就是这个意思,不外我建议你们接纳‘底薪+提成’的制度,这样更能引发工人的劳动热情。”
王通应声答道,话语中带着一股从容淡然。
旁边的白老闻言颔首,拿起笔端在宣纸上纪录着此时的思路,但是那紧皱的眉头仍旧挂满困惑,这些想法虽然另辟蹊径,但是也只是模式的转变,具体销售的优势并不明显,并没有大几率的胜算。
“从分销转酿成直销,这自己就是一个很大的优势,你们白家自产自销,成本很低,将经销商赚的钱省下来,直接用批发的价钱进行市场销售,首先你们就已经从价钱方面占据了优势。”
“这已经足以让你们和关家的那些经销商掰手腕了!”
“但是考虑到执行历程当中的某些不确定因素,你们或许还需要进行一场大营销,才气彻底的打开市场!”
“营销?”
“对,简言之,就是举办大型运动,用运动打名气,将自身的优势放大尔后广而告之,那样的话才气够吸引更多的人前来购置白家蔬菜。”