谈判就是博弈，摆出自己的优势，趣听的人承袭朱子尧的理念，一心强调用户才是基础，用户在手，未来可期。
软银的人揭短，指出劣势：“我们认可1.6亿用户是一笔名贵的财富，不外由于中国音乐版权意识单薄的缘故，1.6亿的庞大用户却少有购置会员服务的，ARPU(单用户收入)产出低，目前趣听完全依赖音乐彩铃业务的利润，考虑到彩铃业务是一个受政府羁系政策影响大，受运营商制约强，竞争猛烈，可以看得见天花板的业务，这部门的生长潜力有限；我们不否认趣听音乐网的会见量确实较高，但是用户停留的时长太短，网络广告的收费低，不足以成为了公司的主打业务。”
朱子尧虽然清楚趣听不能单靠SP业务打天下，深知SP业务最多风物几年，待到智能机一出，立马烟消云散。
对于音乐业务，穿越回来的朱子尧知晓政府会逐步重视版权，熬到2018年，通过音乐盈利是行得通的，不外现在是04年，盗版音乐泛滥，音乐版权自制，适合挥舞着钞票去采购版权，囤积足够的版权，静待时机成熟，到时单独拆分音乐业务拿去上市才是正理。
这是远景计划，现实是当前软银将趣听贬的一无是处是他们的一种谈判战略，听听就行，没须要因此而感应沮丧。
朱子尧语气平静的说：“安博士，我认可你们说的在理，目前我们的弱点不少，但你们看中的不是趣听的现在，而是趣听的未来。趣听拥有着巨大的流量和近亿的用户，月活用户超2000万，参考一下今年刚在香港上市的腾讯，其实我们是能在其他偏向盈利的，只是没须要，现阶段抢占市场比争取盈利更重要，你觉得呢？”
宋博士没想到朱子尧会反问，不外照旧回覆：“这个思路是对的，不外我照旧想要问一下后续你计划从那个偏向突破盈利？”
朱子尧斩钉截铁的道：“网络游戏，目前趣听科技内部有2个游戏开发小组，12月我们会推出3款休闲益智类游戏试水。近期在放肆招聘有天赋的游戏开发和设计人才和有经验的网游运营人才，自主开发和署理游戏二条门路一起走。”
软银04年才投资了盛大游戏，深知现阶段在中国，游戏才是互联网公司最快捷有效的变现手段，从朱子尧口中说出游戏，宋博士并不感受意外。
音乐用户与游戏用户高度重合，通过音乐网站给游戏引流比通过门户网站和搜索引擎更有效率，参考朱子尧的话，他是双手准备，自主开发和署理游戏都做，典型的成熟企业家的思维。
“那不知朱总准备从什么类型的游戏入手？”宋博士的问题直指要害。
“休闲类网游，盛大的《泡泡堂》和网易的《梦幻西游》最近很火。”朱子尧自信满满的样子，让宋博士再次目露惊艳之色，眼前的年轻人一点都不像一个还未踏足社会的大一新生，反而像是一个在商海浮沉多年的老油条。
“那现在你们是已经做好了开端的计划？”宋博士满是急切的问。
“是的，署理的话，有意从韩国引进舞蹈类，浪漫气势派头休闲类的网游，自主研发的话，我小我私家看好武侠仙侠类。”朱子尧稍稍透露，受到恒久的武侠文化和仙侠文化影响，武侠游戏和仙侠游戏一直属于国内游戏领域的重要关注规模，单机仙侠游戏的《仙剑奇侠传》的结果有目共睹。
“武侠仙侠游戏是绝好的偏向。”宋博士这时已经在心里下定决定要投资了，朱子尧实在是个智慧人，投资除了投行业，更重要是投人，尤其是首创人，要有深度的行业洞察力和久远的眼光，自主研发武侠仙侠游戏，署理韩国休闲游戏，证明了他在这2个方面做的很好。
“朱总，其实今天谈到这，我觉得应该可以了，现在我想问朱总，趣听公司是否愿意接受投资？”
朱子尧先前的计划是晚点接受融资，因为最近趣云差不多将SP业务扩展到全国，收入增加很快，完全满足公司近期的生长需求，并不渴求更多的资金。
没曾想宋博士直接就问出了接不接受投资的问题，心里是纠结的，嘴上却是说出：“趣听肯定是接待投资的，最近的新闻报道称盛大的股价一路飙升到17美金，这对趣听后续开发网游是个巨大的激励，宋博士不知道软银能给趣听一个什么样的估值？”
宋博士听出了朱子尧的言外之意，趣听近期不缺钱，融资是为了后续的游戏业务，而盛大股价的飙升直接推高有计划进军游戏行业的趣听的估值，直接开价：“软银投给盛大4000万美元，占20%股份，我们可以按这个估值投给趣听8000万美金，占40%的股份。”
朱子尧摇头，8000万美金不少，但是一下子占股40%，这就让朱子尧难受了：“宋博士，40%的股份太高了，我不行能第一轮让出这么多的股份，最多拿出10%来融资，这照旧考虑到趣听需要大笔资金去采购音乐版权的份上，你不会以为政府永远都不重视版权吧？”
“采购音乐版权，好，我们投了，2000万美元占10%股份。”软银中国的总部在BJ，研究和预测中国政府的各项政策是他们必不行少的事情，宋博士虽然不会认为中国政府会无期限的容忍盗版，弄死了整个乐坛，难道让全体中国人都去听外洋的音乐，这不扯淡吗。
拿融资款去收购版权，未雨绸缪的期望着未来政策变了的时候，单独拆分音乐业务独立上市，软银愿意陪他赌一把。
宋博士直接就霸气的包了10%的份额，让朱子尧佩服之余，不得不感伤，怪不得后世软银能占据中国互联网泰半个山河，就凭这股爽快和果决，就很难让创业者生出拒绝的心来。
“宋博士，你太爽快了，要不是手里另有一个杀手锏业务没放出来，冲你这份决断，我愿意接受你的投资。你这么有诚意，我也不藏着掖着，你看一下这份筹谋案，接下来我们谈最后的估值，不管谈的怎么样，我都希望后续与宋博士共事。”朱子尧从身前的文件夹里抽出几张纸，这是最近几天他整理出来的趣听小我私家空间业务筹谋书。
电商，社交，搜索，门户，游戏是互联网最重要的五大焦点业务，朱子尧相信作为对互联网有深入研究的宋安澜能看出这份筹谋案的价值，04年中国腾讯和美国FACEBOOK工具方两大社交平台都是乐成上市的。
说软银没注意到社交平台，绝对是笑话，厥后软银可是投了人人网的。
宋博士一目十行的看完筹谋书，想了好一会儿，说:“朱总，有意将社交软件带入RB市场。”
“是的，RB至今还没泛起像腾讯这样的社交巨头，我虽然有兴趣进入其中填补空白。”朱子尧在心里默默补了一句，我不光想要RB的社交市场，也不计划放过中国这边的。
后世YY在中国取得乐成，LINE在RB取得乐成，证明了社交市场很难被垄断，找到适合的切入点，分的一杯羹是一件容易的事。
有着后世影象的朱子尧，可是记得孙正义是将雅虎通引进到RB，花了大精力生长社交业务，只是雅虎通糟糕的用户体验，让它没能在RB市场翻起大的风浪，有心想要多敲点软银的钱，自然在筹谋书里专门针对孙正义的社交梦，准备些干货。
“英雄出少年啊，朱总的雄心壮志真是让我大开眼界，看来今天是没法确认最终的估值了，我会将这份筹谋书提交到我们孙总面前，让他做出决断，朱总，你看这样可以吧？”宋博士并不考虑朱子尧有没有能力打开RB的社交市场，他对软银在RB的职位大有信心，相信只要有软银加入，乐成是一定的，只是这凌驾了他的权限，只有孙正义才气做出最终的决定。
“虽然可以，我们有心进入RB市场，软银一直是我首选的相助同伴。”朱子尧的目的本就是要引起孙正义的注意，大老板才气给出最高的估值。
“好，今天就到这，我们先回去，朱总有空的话，可以好好的准备一下怎么切入RB社交市场的筹谋书，我很期望下次与你晤面。”宋博士站起身，主动伸手与朱子尧握手，笑道。
“谢谢宋博士的忠告，我会抓紧时间准备这份计划书的。”朱子尧严肃的道。
………………………………
软银的人离开，剩下趣听团队，钱杰颇为惊异的道：“二亿美金的估值，做梦一样，朱总，你还能沉住气，大手笔啊！”
“别忙着恭维，我们需要专业的融资人才，后续进入正式签约阶段，我可看不懂那些资料。”进入正式的谈判签约流程，有许多文件和条款需要专业人士的协助才气完全搞懂。
“猎头那边反馈说已经联系上一位高盛亚洲的投资部经理，这周给出最终的回复。”钱杰理解朱子尧的焦虑，融资是大事，马虎不得。
“好，你跟猎头公司那边说一下，告诉他们软银上门了，让他们催一下，有任何进展，第一时间通知我。”朱子尧嘱咐道。