第二天，在宾馆的一间三人居客房里，林义主持了一次聚会会议，也亏的有一摞厚厚的资料，聚会会议的重点和计划性都比力明确。
会后，凭据林义的部署，一伙人分作三个事情组，凭据差异地域和需要，离开对所需设备、质料进行最后一次系统摸底。
而林义带着李光洁，乘坐出租车，在吴景秀的指导下，一行三人对光碟市场和vcd市场实地考察了三天。
经过三天密集的走访，林义松了一口气，岂论是vcd生产厂家照旧光碟厂家，都没有想象的多，技术也没想像的成熟，让他心里多了一丝底气。
想想也是，后世牛逼到不行的爱多、新科等龙头企业都要乙亥年十月份以后才纷纷建设，留给自己的时机还许多。
“行，20万我批准了。”在一家小饭馆，刚吃了一碗饭的林义，才感受饥饿获得缓解，“不外，人我多余的没有，你自己挑三个，其他你自己去挖。”
跟她相处的这段日子里，林义发现，这女人照旧蛮擅长忽悠、挖墙脚的，有着与生俱来的潜力和优势，别人羡慕都羡慕不来。
好比，这才几天的功夫，经过她的舌灿莲花，有好几个技术工都被她忽悠得晕头转向，有随着她走的计划。
“行，”吴景秀获得了她想要的，拍着比力丰满的胸口一脸郑重。
“你要记着，我只给你两个月时间。两个月后，不管你成与不成，我对你有其他部署。”
吴景秀看着又开始装饭的林义，心里隐隐推测，这另有部署应该是vcd的销售了，知道这是公司的主要偏向，也没含糊，允许道：“两个月足够了。”
“嗯。”林义嗯了一声，把筷子伸向了白切鸡，回忆这个味道。
由于一切准备事情到位，设备购置、原质料批发都很顺利，加之有关系，每次购置当天就把工具发了货运火车，送往书市。
不外有一个工具，蒋华和吴景秀起了很大的争议，险些到要干架的田地了，就是稳压器方面。
吴景秀从市场推广以及竞争力角度考虑，建议稳压器等配件方面应该以价钱作为最优焦点。
而蒋华和几个技术员认为：林总从建设步步高电子开始，就贯彻技术焦点力的价值观，只有技术过硬的元件才气在市场里经得住大浪淘沙的角逐。
“其实你们两方都有原理。”看着两方的理念冲突，而且有越演越烈的趋势，林义再也不能淡定地当老爷，于是伸手打断。
“我们做市场的，价钱和质量是竞争力的焦点。这就好比战争和守成。价钱是我们开疆扩土的利器，但质量是我们能不能守住每一个都市的基础。”
其实这原理说起来很简朴，但却许多人迷惑在里面，许多大公司在后期乏力就是因为在早期的思路导致的。
好比具有代表性的联想。在高速扩张的狂飙年代，有些忽视技工贸，而是走贸工技的路线，导致厥后没有高价值焦点技术，甚至成了“美帝良心”。
而要说联想的路线是错误的，也不能一慨而论，只能说对技术重视不够，而在中期没有实时转型。
但吴景秀的看法也是立得住脚的。好比后世的ov手机就是代表，技术不是最好的，但是由于价钱和宣传突出，也有一片山河。
“所以，价钱和技术也就是我早期和你们说过的一样。价钱对我们现在来说，是做大的要害。而技术是我们做强的驱动力与基础。”
“这样，我们具体问题具体分析。”林义看着众人聚精会神的望着自己，“其实稳压器这类配件，我倾向于质量一定要过硬，这是基本点，你们谁也不能动摇。”
“但是，我们也可以灵活处置惩罚。”林义看了看蒋华和吴景秀说道：“比方说，南方由于雷雨天气多，稳压器必须质量很是过硬。不能说人家买个工具回去，三天两天被雷打烂了，那就不是维修不维修的服务问题，而是我们的质量信誉、诚信问题。”
“而北方相对而言比力干燥，春雷冬雷相对较少，在这方面，和外洋品牌比力，配套的稳压器质量中上就行。”
“而且，我们也不要这么死板嘛，纷歧定哪个型号的vcd就一定要配哪个型号的稳压器。
可以分多种型号和组合，卖的时候和客户说明，价钱与质量都摆出来，让客户自己选。总之，对于有钱的买家，我们用决定性导向牵引客户。
对于相对钱袋子紧缩的，我们就把决定权交给他们自己，陈述好厉害。虽然适当贬低竞争对手是很有须要的。”
说到这里，各人都是哈哈大笑。
“确实，我们公司最差的都要吹成比别个最好的还要好才行。
因为这年头传媒不发达，靠的是口口相传，所以卖方市场是大爷，许多时候自卖自夸是最有力的销售武器…”
有时候，几十元几百元对客户的选择性导向，有着决定性的作用。如果不想做一次性买卖，那诚信问题是最起码的道德。
其实经营说难不难，说易不易，许多价值寓目起来差不多，争论的分歧也很少。甚至在许多人看来就那么一回事的工具，却往往决定着企业的高度和长度。
这次大采购，几天下来，直接把林义计划内的一百万花光了。由于吴景秀的光碟项目，林义又不得不挤出20万。