“而现在超市的订价，都是凭据你制定的规则标价的，利润只有33%，相比外面的物价已经低了许多。再这么送，我怕…”
吴芳芳说这话时，第一次用了严肃口吻“老板”。
虽然，她这话也不是无的放矢，她是稍微预计了个或许才阻挡的。
实在是大量的奖品攻击到了她，那么大数字的产物价值，搁半年前，是她一辈子都不敢想象的事情。
至于33%的利润，对于这个4300多平米的步步高明市来说，不低了。虽然，这个不低也是相较于后世的大型连锁超市来说。
十年后有的超市利润照旧有25到30%左右。二十年后，十几个点是正常，有的甚至只有几个点。
而蒋华就更直接了，“长这么大，就没见过大规模白送的商家，实在颠覆了我的价值观。”
蒋华虽然更喜欢VCD那边，但是这段时间来，也是兢兢业业，把超市当做自己的孩子一样在孵化。
超市里面的工具，价钱原来就比外边自制，质量更好，而且那么齐全。她相信有点眼力价的人，都市选择超市。
只要人来到了超市，蒋华就有掌握把主顾留住，这是她这段日子以来逐渐培养的自信。
而林义再搞个抽奖运动，在她看来就是败家，她不能看着林义这么败家。
“说完了？”林义前面都在听两人的看法和阻挡意见，并没有做声，直到两人说完才耐心地问了一句。
两女对视一眼，没再作声，但眼珠子里的那股不赞成是明摆着的。
“好，既然说完了，那我今天就给你们上一课，说来认识这么久了，我还没露点真本事呢。”林义说到这的时候，开了个不大不小的玩笑。
听着林义这玩笑话，两女有点欠美意思地笑了笑。究竟适才两人一前一后，夹击自己老板那叫一个默契。
不外吴芳芳虽然也疑惑过林义的某些神来举动。但概略上照旧蛮佩服林义的，否则这几个月来也不会那么听话。
而从州府赶来的蒋华，是觉得已经上了船，就要为林义和自己的前途卖力。
“你们听好了，我今天给你们讲讲什么叫“很是营销”。”林义收了适才的面容，第一次露出严肃的心情。
“对我们做企业的来说，是全新的人生，一个美丽的新世界。
而我们的自选超市相对于拥有几十年传统的商店、菜市场来说，也是新事物。
所以，我们需要一个爆炸性的创意和举动来打破各人的固有认知，颠覆他们的消费习惯。
只有给他们留下深刻的体会和印迹。让他们加入到一个新事物的降生历程，他们才会有好感，会着迷，更会青睐。
前面的一系列举措虽然也会让各人惊奇和惊喜，却还不够猛烈。
现如今到传统市场去看一看，许多大爷大妈为了几分钱几毛钱的菜和卖家争得面红耳赤。而每当有节日庆典，大爷大妈为了一个免费鸡蛋可以排队几个小时。
而你们想过没有？有奖销售的抽奖运动，这是一个刺激又着迷的大放送运动。那种波涛壮阔的猛烈局面，我相信，许多加入者一辈子都未曾拥有，也绝对忘记不了。
人嘛，刺激了、着迷了就会多买，薄利多销的套路我就不向你们解释了。
而一辈子都忘记不了的这个新鲜事物，肯定会让他们发生一种观感。一种占了大自制的观感，质量好又价钱实惠的观感。以后他们就会自动成为我们的粉丝，成为我们步步高的基础，一种无往倒霉的神器。”
“这就是很是营销，在这个征程里，我们不仅要耍点子。
还要有一点浪漫主义精神和时尚感受。商品营销并非一定都是理性地、算计地精神。
因为我们步步高商品面对的是人，想做大做强就要推测人性。
而人对于浪漫主义，颠覆主义、带有新奇色彩的事物，关注度一定大于传统的事物。这就是我们培养坚实主顾的一种征程…”
两女一开始还在想，不管林义说出什么花，都市阻挡。
但是不自觉地一路条记记下来，两人虽然外玫舯坫维持平静，但现在的内心无疑是震撼、疑惑和新奇的，同时也为自己的浅薄见识有那么一丝尴尬。
而聪慧又见过世面的蒋华，却领悟更深。抬头看向林义的眼珠子里，第一次闪烁着亮色。
“行了，看你们似懂非懂，我也懒得解释了。俗话说活到老学到老，你们自己以后多抽闲看书学习。”林义把前面严肃地气息散掉，又回复了玩笑心态，“话说了这么多，也没人给倒杯水。”
这次蒋华很迅速，立马起身倒了四杯水。
“这工具，你们记着也好，超市开业后，我想你们会琢磨过来的。”林义今天说这么多，何尝不是在征服、培养她们呢。
而上一世的经验告诉自己，只有自己培养起来的原班人马，岂论在什么时候，都市成为自己的坚实后援。
“抽奖运动，你们另有意见吗？”一口气喝掉半杯子水，林义看着她们。
两女尴笑着摇摇头，已经没了反驳的理由，就算心里将信将疑也得看超市开业后的效果再说。
“行，那接下来的事情就好办了，我们继续开会。”林义点颔首，放下杯子。
几个小时后，抽奖运动获得完善，而奖品也是五花八名：
好比。
五等奖：纽扣包、针线盒、松紧带等一系列日用小品。
四等奖稍微大件一点：肥皂、衣架、洗衣粉、卫生纸等等。
三等奖是鞋类和布料、衣服：回路鞋、风骏鞋、松紧鞋等等。
二等奖就比力珍贵了，可以称得上这个年头的大件：高压锅、电饭煲，自行车等等
一等奖是真的大件了：彩电、冰箱、洗衣机、空调…
而特等奖是一部摩托罗拉手机。
摩托罗拉手机林义都看的眼热，不外抽奖的这三部都是借来的。
中奖的概率随着物品越珍贵越小。好比五等奖中奖率为35%，而特等奖概率险些可以忽略不计。
“我们要不要放半个小时的喜庆烟花？”商议完种种细节后，松弛下来的吴芳芳突然提起了放烟花来吸引全城人的注意。
“这个…”
这个提议自然是极好的，但林义手里都揭不开锅了，不外看到三手下一副期待的样子，一时间也欠好拒绝。
再想想里面的传统寓意：火花，可以拨除不祥，是喜事降临的预兆；声响，能惮吓鬼魅，驱散疬气；烟火上升的时候，代表着节节高升，万事如意的祥瑞。
于是林义也欠好落了下乘，开口问道：“想来你是打探过行情的，半个小时约莫花费几多？”