“我知道,怎么了?”副总回覆。
“额……我知道这不关我的事,我就是忍不住想问问您。”李明瑾有些欠美意思,她觉得自己确实有些瞎费心了。
“听说AA公司跟我们其实是同行竞争的关系,以前还挖过我们的人,那为什么我们还要跟这个公司相助呢?难道……我们不怕他抄袭我们的款式吗?”
“噢~这个呀!”张副总笑笑,也不介意李明瑾的瞎费心。“坐吧!”
李明瑾就不客气地坐下来,准备好好听一听。
“这个AA公司呀!确实跟我们是同行,以前挖过我们的墙角,甚至还抄袭过我们的设计,这个我来的时候,程总都跟我说过。”
李明瑾惊讶!还真被抄袭过!
“他们在这行也做了很久,我跟他们老板也聊过,是很精明的生意人。”张副总耐心地给李明瑾说。
“不外他们的规模一直没做大,在我们壮盛的时候,他们的量很小,完全跟我们没法比。”
“其时,这样的竞争对手,许多呀!你防不胜防!”
“杜绝不了,也没法杜绝。你做你的面料,他做他的面料,你能说他就一定是抄袭你的吗?不能!你没有专利,也没法申请专利。”
“面料就是一个花样变化,大格子小格子,线条、颜色一变,就纷歧样了,没有焦点的技术,没有难度,别人想抄就抄。”
“就跟那些专卖店里的服装款式一样,都差不多,谁都可以做。”
“可是……那就一点都没措施了吗?”李明瑾不太相信。
“措施也不是没有。”
“我们有些设备能织出更为庞大的花色,他们那没有,所以他们就会来我们这买,这也算行业间的互通有无吧!”
“我的态度很开放!只要能下单给我们,就是我们的客户,我们的客户不局限于服装品牌的客户。”
“哦!”李明瑾点颔首,稍微懂了。
“每个客户都有他们难搞定的地方,现在不是我们挑客户的时候,只要他们能下单,我们的业务就要卖力搞定他们。”
“我们现在要害是要把量提上去。”
“哦!”李明瑾又点颔首。
“再说呀!我们不卖给他,他们照旧能找到其它供应商的。这对我们,也没有利益。”
“换个角度,也可以把AA公司当成我们一个接单渠道,就跟我们的一个业务员一样,他们有他们的客户,他们的客户也就是我们的客户。”
“哦~”李明瑾名顿开。
“客户,就跟员工一样,每小我私家都有自己的优缺点,要善于利用员工的优点,不能总盯着缺点看。”张副总淳淳善诱。
“嗯嗯!”李明瑾受教了。
“但其实我们做庞大的花色,成本也高,调机的时间长,次品率多,价钱上提不了几多,也纷歧定适合许多客户,这块的量不大。”
“啊?”这又是李明瑾不知道的。
“所以我们并不靠这种花色的面料来抢单,照旧要走量大的款。”
“再一个,AA公司这么多年,规模一直做不大,却一直能在行业里生存下去。他们老板那么精明,我想他应该有此外考虑。”
*友情提示:一个事情,别只看片面,如果能方方面面去看,你的思路也会开阔许多,在事情上,在生活中,都这样。