李明瑾忏悔刚刚来找副总的时候，没有顺手带个条记本，没想到张副总讲了这么多，还大有继续聊下去的意思，一下子信息量这么大，她怕她记不住。
“那……如果有两个订单的交期撞在一起，如果只要部署一前一后生产，就不必外发，这种情况下，又该如那边置惩罚呢？”李明瑾问。
“这个由我来决定！”
李明瑾顺势点颔首。
“外发究竟成本高，难掌控，品质风险大。如果能在自己公司里生产，虽然是放在公司里做。而且，还要考虑，生产设备是不是做完这两单就空闲了，如果是，那么外发的话，这台设备就只做了一单就闲置下来了。不外发的话，还能做两单，说不定第三单又能接上了，设备就可以一直转起来，最洪流平的把设备用起来。”
“嗯！”李明瑾又点颔首。张副总说的这个原理，她懂，大学里他们学过《企业会计》和《财政治理》的课程，对企业运作的成本有点看法。
设备都有采购成本和使用年限，财政上要进行分摊折旧，只有设备用得越频繁、产量越大，单元产物上分摊下来的成本才越低。而且，这期间另有工人的人为、设备维护费、治理费等。
哎！生产的问题真多呀！
连带业务的问题也多，好比说，订单撞期怎么去部署生产，如何权衡订单的先后。推后的订单，难免会被客户扣款，如果一定要被扣款，那又要算算扣款的损失与外发增加的成本，哪个大哪个小，还要考虑延期对这个客户再次下单的影响……
李明瑾才刚开始实际接触这些问题，觉得有些烧脑。
“这种事情，只能报到我这里来拍板，不管是两个业务员之间的订单，照旧同一个业务员手上的两个单，谁都做不了这个主。因为我是业务部的卖力人，我才气做判断。实在不行，我会跟程总去商量。”
“你要知道，客户是公司的客户，不是业务员的客户，损失也是公司的损失。业务员要做的，就是站在公司的立场，想方设法把损失降到最低，如果能说服客户调整交期或者不扣款，那是最好的。”
“这才是一个厉害的业务员，这才气体现一个业务员的价值。而不是光会在公司里诉苦，说开发客户怎么难，生产怎么部署不到位，客户怎么难搞定……”
“嗯！”李明瑾能做的只有颔首。
这番话对于她这个新人来说，真不敢有什么评论，说了就是背后捅那三位业务经理一刀，连带另有新来的阿国。尤其是，王经理是她的上司，她自己照旧个业务助理。
“那年底算提成，扣款这块怎么算？”李明瑾问了个此外问题。既然是由副总来决定的订单生产先后，那万一发生了扣款，还算不算是业务员的责任？
在副总写的初稿里面，有一部门就是讲到年底的提成奖励，但是他只提到提成的比例，具体怎么算怎么扣，按什么公式去盘算，他都没说。
这个也是李明瑾在录入草稿时，看得最不明白的地方。总得有个盘算要领才气有依据的算出来呀，否则谁都不知道自己拿的提成到底对差池？
*友情提示：在更高一层领导面前，能听就不要说，能说也不要多说。
我是绿豆汤
补了前天的一更，晚安！