“有奖就有罚，所以接下来，我会制定出相应的考核制度，把业务部的治理严格抓起来。”张副总又对各人说。
其他人依旧没有作声。
“那～接下来，你们几个业务经理谈谈各自手上客户的情况吧！把上半年的接单情况做个总结。”
“谁先说？”张副总问三位经理。
王经理、吴经理和陈经理，你看我，我看你，虚虚地笑了笑，谁都没自告奋勇出来打头阵。
“那就王经理先说吧！”张副总直接点了坐在他旁边的王经理。
“哎呀！呵呵～那我先说下我这边的情况了。”
王经理被点了名，只好翻着条记本的纪录，就开始说起来。她平时就挺能说的人，这会儿更是要好好发挥一下。
“我这边呀！哎呀！其实张副总也知道的，我做业务的时间不长，我以前也不是做这行的，是张副总把我招进来的。那我来了之后吧，也就埋头干起来了！手上的客户呢，都是程总和张副总分配给我的，横竖我这人嘛～也不挑，有什么客户就做什么客户。”
“老客户的关系呀，我这边都维系着的，没有丢！新客户吧～我也开发了一些。每天一有空，我就打电话呀！这半年都打了不下几百个电话了。邀请新客户来我们公司，也来了不少的，样品也寄了一些。不外，样品我也不是谁都寄的，那都是有针对性的寄。”
“订单的情况吧～我一时也没提前统计，或许数字我是知道的。那个，程总、张副总也是知道的噢，XX公司的单现在正在生产，另有某某公司的单，另有些小一点单……TT公司的单已经都出货了，另有尾款没付……”
王经理把她手上跟的客户情况都说了一边，有下单的、没下单的都列了一遍，听起来也蛮多客户的。没下单的客户，王经理都解释了一下，因为这样那样的原因，这次客人没有下单。
张副总一边听，还一边在条记本上写了纪录。中间有疑问的地方，他就会提出来问王经理，程总有时也会插几句话。
等到王经理讲完，已经已往了一个钟。
李明瑾已经零零乱乱记了三页条记。
这时，坐在王经理劈面的吴经理主动开口说：“我来说下我这边的情况吧！”
“我跟业务的单，也快两年了，算是有点经验了。之前程总也是分了一些客户给我，像P公司这样的，一直都是在我这下单，数量也比力稳定。但是说实在的，客户那边也是越来越难搞定！今年量跟去年差不多，但是款多，酿成每个款的数量就拉低了。尾款拖的时间也长，以前一两个月付清，现在都要拖到三个月以上了。”
“我想着，能不能申请过节给客户送点礼品什么的，好比过一阵子就到中秋节了，给客户那边送几盒月饼……这样啊！多打点打点关系，我们去收款，客户那边的人也会配合些，帮我们催催他们那边财政……”
“这可以啊！没问题！程总？”张副总说。
“可以，到时候看需要几多数量，业务部统计好，提前跟财政那边请款就是了。”程总也同意了。
*友情提示：绩效考核这个事，说来话长，很是长！这属于人力资源治理的六大模块之一，也是重点。平时事情中，老板们总是动不动把绩效考核挂嘴边，可是真正能有效实行起来的并不多。
我是绿豆汤
月底了，统一谢谢下近期打赏的亲们！ 谢谢倾赐、笑着说悲凉、初心稳定三位仙女的打赏！ 这书写着写着也快一个月了， 多谢各人支持！