第五十一章 魔鬼三辩在线质询
威廉是一名混血儿,母亲是华裔,父亲是英国人。
三十八岁做到Berberry大中华区总裁,年纪轻轻却身居高位,他深知自己面临的是什么。
如果他不能将Burberry从泥淖中拉出,那就是他被伦敦那帮人踩在脚下!
面临职业生涯的要害转折,他绝不会任人宰割!
在上任前,威廉做了充实的准备。他看完了Burberry大中华区近几年所有的财报和相关文件后,发现与整个奢饰品行业的暖春相比,Burberry何止是不思进取,简直是破罐破摔!
他的前任墨守成规,不愿Burberry与新一代明星相助,导致在年轻一代中Burberry知名度不显。营销思路陈旧,竞争对手众多,销售额要是能好才真的见鬼。
威廉只想对前任破口痛骂。
是以他上任的第一件事,就是为Burberry重新物色一位全球代言人。这件事他没有露过口风,但不代表底下人推测不到他的心思。
所以这段时间,威廉被人用种种各样的名义请赴饭局,私下见了许多当红明星,话里话外,不少明星对这个代言条约很感兴趣。
威廉来自萨维尔街的成衣世家,虽然不是设计师,但自小耳濡目染的他有自己奇特的时尚嗅觉。他接触过的那些明星外形虽然不错,但总体气质和Burberry一点都不搭,不是他想要的。
Burberry来自英国,具有强烈的英伦气质,它的代言人一定要高尚冷傲,让主顾一看到这名代言人就想起夏洛蒂.勃朗特笔下风姿潇洒的英国绅士。
前不久,威廉不经意间看到《VOGUE CHINA》的二月刊,封面上那名男模很切合他的开端要求。
助理反馈给他的信息是,这小我私家叫商念,他不是模特而是歌手,而且是现在国内最火的歌手,音乐方面的业务能力很强,说是天才都不为过。而且还参演了著名导演胡和昌的新片。
威廉翻着助理汇总而来的资料,注意到商念身上另有许多其他有意思的地方,好比袖扣的选择、礼服的剪裁,如果他没看错的话,商念身上的西装来自伦敦的萨维尔街。而这些细节让他有了进一步和商念洽谈的想法。
所以他让助理联系了商念的经纪人。
果不其然,对方允许的很爽快,约好今晚在二环一家名叫凝的会所晤面。
助理开车,威廉还带上了他的心腹,一行三人,险险避开京城的堵车岑岭,准时抵达了会所。
会所的外部设计和内部装潢都很现代,很切合威廉的品味,但他忧心忡忡,暂时没心思关注外物。
“许小姐您好。”两位侍应生推开包间大门,之前接待许婧堃的那名治理层亲自将威廉一行人引领到包间,“您的客人到了。”
许婧堃早已获得消息,她笑吟吟地站在门厅处,商念和她并肩站着。
威廉第一眼看到的是许婧堃,他微笑看着许婧堃,似乎遇到了故人。
第二眼,看到了一旁的商念。
商念身材高峻,英挺特殊,水师蓝双排扣条纹西装让他气质尽显。
外行看热闹,内行看门道。
接触到真人后,威廉一眼识破商念身上的西装十有八九出自他家的手艺。
他的身材比例已经很是好了,而这件定制西装更勾勒出他上半身的完美腰线,笔直的翻领线搭配方兜盖正是他家一直以来坚持的英伦正统。
条纹线条清爽,虽略显守旧,但散发一种学院气质。
西裤没有遵循传统的设计,而是做成紧身直筒裤,更添摩登气息,很切合他年轻人的身份,效果很不错。
脚上那双牛津鞋也很恰当。
只第一眼,威廉心中似乎有了决定。
“婧堃。”威廉上前一步,微笑着说,“我们又晤面了。”
一出口竟是字正腔圆的中文。
许婧堃终于抑制不住自己的激动,上前和威廉拥抱,“我真的没想到你会来中国!”
威廉轻拍许婧堃的背,眼神中满满的笑意,很是温柔。
商念看到这一幕,剑眉一皱,搞什么鬼。
“给你介绍一下。”许婧堃松开威廉,脸上还挂着两颗泪花,“这是商念,我带的艺人,也是我的合资人。”
“我今天就是为他来的。”威廉风姿潇洒地说,“我想我这一趟没有来错。”
“是吗?商念先生?”
“希望如此。”商念淡淡一笑,和威廉握手。
“威廉是我在美国实习时的同事,帮了我许多。”
待众人都入座后,许婧堃向商念介绍她和威廉的渊源,“其时我搞砸了一个大客户,急的都哭出来了,最后是威廉处置惩罚完手边的事帮我一点一点把客户挽回来。”
“可不是。”威廉想起了什么,乐不行支地说:“你妆都花了。”
许婧堃斜他一眼,可可爱爱,“所以厥后每次他都拿这件事取笑我!”
商念静静听着二人的外交,这才后知后觉为什么许婧堃为什么会对拿下burberry的代言人如此笃定。
他突然觉得一阵气闷。
“还没祝贺你呢。”聊了会往事,许婧堃对威廉说:“当上了burberry的大中华区总裁,离你的目标又近了一步。”
“你快别提了。”威廉叹了口气,“我都快愁死了。”
“burberry在我手上要是再没起色,我预计我就做到头了。”
正题来了!
许婧堃眨眨眼:“那你今天约我是?”
欲语还休,欲盖弥彰。
威廉看到许婧堃小眼巴巴的样儿,直接笑了:“在我这里你就不用伪装了吧,我今天的目的你会不知道?”
“确认一下有备无患嘛。”许婧堃笑的美眸弯弯:“所以商念可以做burberry的全球代言人?”
“你还真是会想!”威廉没好气地说,“就算是我,也至多让他跳过品牌挚友做品牌大使。”
“而且还不是全线的。”
谁料到许婧堃不退反进,“你确定你要放弃?”
“放弃什么?”威廉眼神一凝。
“中国有句话叫破尔后立。”许婧堃侃侃而谈,“如果你这么守旧,burberry在你手上和之前有什么划分?”
这话说到威廉痛处,他脸色一沉,“你把话说清楚。”
“现在是流量明星当道,除了burberry之外,各大奢侈品都有和他们的相助。”许婧堃慢慢分析,“所以纵然burberry宣布商念是它的新的品牌大使,也不会引起舆论的太多关注,因为已经见责不怪。”
“现在唯有破釜沉舟,才气从困境中挣脱。”
“burberry如果宣布商念成为它的首位非英籍代言人,不仅开了burberry的先河,更开了时尚界先河。”
“而商念的话题度是很高的。”许婧堃示意小刘向威廉递上文件。
“在各大音乐门户网站,商念每期节目作品的收听、下载量都是很高的,这说明他的热度是有根可依的,纵然不看《歌手》不追星的人也可能因为他的歌而关注他,甚至为此付费。”
威廉一边翻着文件,一边听着许婧堃说话。
商念全程平静如鸡,现在是许婧堃的主场,他只用放心旁观就好。
“我相信你的说法。”威廉点颔首,“但是他的热度是否能转化为他为品牌带来的购置量呢?”
“这才是最重要的一点。”
“你们没有先例向我证明。”
“怎么没有?”许婧堃似乎回到了当年辩说赛的现场,身为三辩的她魔鬼在线质询对方辩友。
小刘适时送上第二份文件。
“这里有两份资料。”许婧堃微微一笑。
“一份是《vogue》二月刊的销售量增长率,我们拿它和巩亦曾经的封面做了比力,发现巩亦拍过封面的期刊销售量都没有太大的增长,而这月的二月刊,比往期环比增长40%。”
许婧堃牢记辩说生涯带给她最深刻的教训,数据就是一切。
威廉一言不发地看着。
“第二份是商念的粉丝画像。”许婧堃喝了口水。
“经过随机抽查统计,商念的粉丝漫衍呈两极分化趋势,一部门是学生,以中学生和大学生为主;另一部门是都市精英白领人群,以经济独立的女性为主。”
“凭据那个著名的定理,种种人群的购置力基本是女人大于小孩大于老人大于狗大于男人。”
“这下你还会怀疑商念的带货能力吗?”
“威廉?”
商念坐在一旁,被许婧堃清晰的思路所折服。
有逻辑地说服别人不难,难的是在很短的时间内搜集到一切需要的资料,从而有理有据地说服别人。
商念记得许婧堃是四点半给他打电话的,他们五点从公司出发,半小时内搞定这一切,绝不行能是临时准备。
所以她早已提前准备好了这一切。
这女人简直事无巨细到可怕。