第十六章：立威在前

　　有了神水的浇灌，地里头的那片草莓栽很快就长出了一个个小小的草莓，先是只有小指头巨细，慢慢地便长大成比鸡蛋还大，一个个红彤彤的，格外鲜艳，远远地望过来都能看到满地的“红鸡蛋”。这还不是最出奇的，最出奇的是，哪怕是走在一里开外，都能闻到一股极其浓郁的奶油香，叫人闻之心神俱荡、口水泗流。

　　草莓栽虽矮小，但产量却十分可观，几千棵草莓栽，一下子就生产了三千多公斤，而且照旧同一时间成熟的。

　　草莓不比梨，存放时间比力短，因此，一旦成熟，就必须摘下来，若不如此，草莓便会要么自己在树上一点点烂掉，要么就被小鸟啄食洁净。只是三千多公斤草莓可不是那么好摘的，草莓栽矮小，摘果的时候必须弯着腰，再加上草莓比力脆弱，不能受重力碰撞，因此在采摘的历程中必须轻手轻脚的，否则，一旦用力太过，便会轻而易举地碰伤草莓的表皮，从而使得草莓变得欠悦目，甚至还很有可能会因此影响到草莓的口感。

　　一直弯着腰摘果，别提有何等劳累，以至于等全部摘完的时候，各人伙的腰都酸得不得了，随便往泥土地上一坐，屁股就像粘了胶水，再也起不来了。

　　吴言自己也是腰酸背痛，整小我私家累得要死，但考虑到草莓不能久存，必须尽早卖出去才行，便强忍着不适，正准备一箱一箱地往车厢里扛，这时，吴德老婆突然说了一句：“吴言哪，你家草莓这么香，给我留一箱呗，你给算算几多钱，我好买回去给孩子们吃。”

　　吴杨老婆听了，也忙叫道：“我也要一箱。前几日没买着你家的梨，就被说了好几天，这一回要是不买点你家的草莓回去，预计就又要被念叨死咯！”

　　吴言自然没有意见，“欸”了一声，余光瞥见秋筠嫂就坐在吴德老婆和吴杨老婆两人中间，便随口问了句：“秋筠嫂，您也要来一点不？”

　　秋筠嫂差异于吴杨老婆和吴德老婆，她们两个都是上有老下有小、家庭美满的人，而秋筠嫂早年丧夫，如今膝下还养着两个年纪尚幼的女儿，生活拮据，哪有余钱买零嘴。便微笑着摇了摇头：“不了。”眸光却有些黯淡。

　　吴言是知道秋筠嫂的难处的，适才他之所以那么问，也不外是出于礼貌，并不是为了别人多买自己几斤草莓，多挣几个钱。吴言当下也不强求，点了下头，转头便给吴杨老婆和吴德老婆两人各自称了两箱草莓，两箱恰好都是91斤，一斤30元，每箱一共273元。吴言既不多取也不少要，淡然道：“恰好，都是91斤，每斤30块钱，每人一共273块钱。”

　　吴德老婆和吴杨老婆两人闻言开开心心地接过草莓，付过钱后，才笑着挖苦一句：“刚挣到的两百块钱人为还没捂热呢，就给出去了，还得多贴上73块，哈哈哈哈……”

　　“谁说不是呢，如今的钱可欠好挣哩，进的少，出的多，难怪我男人老是说我花钱大手大脚。”

　　“大手大脚一点也没什么欠好啊，至少自己开心，家里头的人也吃着开心，不是？”

　　“没错没错，钱不重要，心情才是最重要的，哈哈哈哈……”

　　吴言听了，默默不语。

　　这若是在外面卖，向来大方的吴言肯定会化零为整，少要一点钱的，但因为考虑到以厥后向他买工具的村民肯定会越来越多，如果他现在就先开了降价的口子，以后这口子就再也缝不上了。亏本这照旧小的，最怕的是因为情况差异所以给每小我私家以及每次少的钱数差异，结果却造成各人对他的误解，以为他偏心，从而引发种种不须要的矛盾，那可就欠好了。为此，哪怕以后会被村里的人说小气，他也必须这么做。

　　果不其然，吴德老婆和吴杨老婆两人刚买完，就有其他村民陆陆续续地来到地里头向吴言买草莓。

　　吴言仍旧每斤卖30元，一分不减。

　　30元一斤草莓，其实并不算贵，只是因为平素里头，这些村民们都是节俭惯了的，一分钱的零食也不敢乱买，骤然要他们拿出那么多的钱来买，到底有些不舍，但是因为吴言家的草莓实在是太香太诱人了，这些村民们实在是克制不住心中的小馋虫，摩拳擦掌，最终照旧忍痛买将下来。像吴德老婆和吴杨老婆这样大手大脚一点的，一买就买一箱，稍微吝啬一点的，就买个五斤三斤半斤的，实在没钱的，至少也要买几颗回去以满足自己的口腹之欲。

　　结果是，不管是先头买了一箱的照旧三斤五斤半斤，又或者是只有几颗的，全都在吃过吴言家的草莓后回味无穷，一个个对吴言家的草莓赞叹不已，甚至有些人追悔莫及自己其时没有多买一些，以至于现在只能任由自己沉陷在对草莓无穷无尽的回味当中，不外这些都是后话了。

　　在村民们的帮衬下，三千多公斤草莓很快就卖去了差不多十分之一的量。洮水村小，人口不多，消费能力弱，要靠村里的人买光吴言家的草莓，那是不行能的，吴言也从未把希望寄托在村民身上。更重要的是，他现在所做的每一笔生意主要都是为了打响自己的产物的名头，好让更多的人知道他以及他的产物。究竟，只有渠道广了，以后生意才会越做越大，如果这些草莓要是全部都在自个儿村里卖完了，那外头的人就没措施买到他的草莓，更不知道他草莓的优劣，这是第一点。第二点，村里流传消息有很大的局限性，要靠村里的人把他的名声散发出去，从而吸引来更多的客户，那是很难办到的事，唯有靠他自己慈祥性。

　　这么思忖着的时候，吴言已经把剩下的草莓全部搬到车厢里去了。上了车，吴言这才开着车走了。