孙毅虽然已经猜出了周白虎他们心中的想法,却十分的沉得住气。
在他看来,生意上就是如此,许他漫天要价,就得容许别人落地还钱。
是以他一点也不生气,笑意盈盈地盯着周白虎道:
“那不知周董事长认为该如何改呢?”
周白虎想也不想,脱口道:“要不以技术入股的事就算了,咱们直接给钱,你看行吗?”
周白虎的这个条件不行谓不外分,这些专利有些是他孙毅从三巨头手中通过算计抢来的,有些是他们华芯团体的技术人员千辛万苦研发出来的,都是有钱也买不到的好工具。
他这次只收了一个成本价,没有漫天要价已是很是讲良心的了。
没成想他孙毅讲良心,周白虎却是昧着自己良心,既想要拿到这些专利技术,又不愿让他们华芯获得实惠。
面对这种无理要求,你说他生气吗?
生气,又不生气。
不生气因为他知道周白虎如此做,只是正常的讨价还价的手段。
这和大妈们到摊位上买工具一个原理,摊主们报出一个价钱,大妈们总要拦腰一砍再打个八折,使出满身解数就为把价钱往下压。
如此好引得摊主们反弹,降低摊主们的心里预期后,再经过几番讨价还价的较量,双方或者是最终告竣妥协,以一其中间价成交,或者直接是一拍两散。
至于生气,则是因为这完全是讨价还价的需要,他也要像摊主们一样,体现得肉疼与恼怒,这样才气为自身争取到利益。
于是孙毅瞬间化身为戏精,怒不行遏道:
“这些可都是我们华芯花了大价钱从外洋引进的技术,都是有钱买不到的工具。
你们想要现金买入那是不行能的,只能凭据国际流行的技术授权方式将专利授权给你们。
至于说技术授权费如何算,我看也别谈什么互惠互利了,一切凭据国际行情来算。
若是你们全部引进的话,一年少说也得交上两个亿的技术授权费,这样不知道钱董事长能否蒙受得了?”
“这...”周白虎一阵迟疑,试探道,“能不能再降一些,说实话我们熊猫电子虽然有近五十亿的总资产,可各方面投入也十分巨大,流动资金甚至连十亿都不足,其中另有很大一部门是银行贷款。”
“那不就得了。”孙毅耸了耸肩,两手一摊,一副我是为你好的语气,劝道,“所以说我给您的方案才会是技术入股,这可是我们经过深思熟虑才做出的决定。
这样做丝绝不会占用熊猫电子目前的现金流,对熊猫电子的日常经营造成困扰,又能不损害我们华芯的利益,分享到熊猫电子未来生长带来的红利,可谓是合则两利的好事。”
就在这时钱大钧插了进来,摇了摇头,为周白虎仗义直言道:“我知道您在这些技术价值的评估上,是诚意满满的。
可问题是这些专利的价值太高了,若是凭据技术入股的方案来,所占熊猫电子的股权会接近50%,甚至是凌驾50%,成为熊猫电子的控股股东也不无可能。
这样丧权辱国的方案,您说要是您是熊猫电子的所有人,您会允许吗?”
孙毅见钱大钧这时候跳出来给周白虎解围,心下一声失笑,暗道:果真如此!两人是一个唱红脸,一个唱白脸,演双簧呢。
不外他也没有揭穿,一本正经地问两人道:
“那不知长虹、熊猫电子能接受我们占几多股份呢?”
钱大钧和周白虎异口同声道:“不凌驾10%。”
孙毅看了在场所有人一眼,见他们听得钱周二人提出的这条件,都是颇为意动。心下不由低叹一声,知道自己的如意算盘只怕是难以打想了。
而他又不能太过贪婪,吓跑这些人。
要是他坚持以技术入股,只怕这相助要告吹不说,还容易反目成仇,生出仇隙来。
就是能让他们捏着鼻子选择相助,只怕他们心中也会留下芥蒂。以后不说资助,不拖后腿他就该烧高香了。
于是他爽性环视了一下众人,向他们询问意见道:
“那各人的意见呢?”
“钱董的这一提议我看可行。”
“这提议甚好,双方利益都能兼顾。”
……
事关自身利益,其他应邀而来家电行业巨子们都纷纷对钱大钧的提议点赞,直夸这一提议不错。
孙毅虽然有些小小的郁闷,但对他们如此选择,照旧能够理解。
自从92年南巡中国彻底确立自己的社会主义市场经济体制后,国内各行各业都收益于这一利好消息,迎来了跨越式的生长。
那些适应这一体制的企业,现在都欢快地畅游在蓝海当中,驾着快艇高歌猛进。
尤其是以在场诸位商业巨子身后企业为代表的家电行业,生长形势更是喜人,只以当下的生长势头来看,不用五年就能实现市值连翻几番,增长凌驾5倍之局。
在这般喜人的生长形势下,让他们让出股份,甚至是控股权,他们虽然是不乐意了。
不外孙毅虽然理解,究竟除了少少数有奶即是娘的人以外,很少有人会将自己的屁股坐歪。
可是理解归理解,在涉及到自己切身利益之时,他该争的照旧要争的。
于是他便退让了一步,拿出了自己的方案道:“那你们看这样如何,我一家占股最高不凌驾15%,剩余的部门全部折成现金,你们看如何?”
无形中成了在场家电行业老总代言人的钱大钧,在孙毅新方案的基础上,讨价还价道:“一半现金,一半企业债券。”
孙毅本有心拒绝,究竟他若拿到现金,完全可以自己去投资,赚取的利润完全可以完爆通过企业债券获得的收益。
可考虑到长虹这些企业如今正处在扩张期,流动资金不足,若是他全拿现金的话,只怕会对他们的扩张发生负面影响,只能捏着鼻子允许下来。
只是在细节上,他也有些保障自身利益的要求。
“企业债券利息随行就市,兑现时间不能凌驾三年,若是企业债券到期不能兑现,我有权进行债转股。”
“好,这些我们都允许你。”钱大钧也没有犹豫,代表众人允许了下来。
如此孙毅这才敲定了和在场家电行业巨子之间的相助意向,只待这次会盟结束之后,双方派出自己的团队,在这一相助意向的大框架下,敲定具体的相助协议,正是拉开双方之间相助的帷幕。