送走了李道本，许振鸣一边放心绘图纸，一边为接待从外地而来的客户做准备。
凭据销售部反馈：明天有三个客人要来一鸣公司考察数控机床革新的业务。
一个客人是齐鲁省泰山二手机床交易市场的王老板；一个是鄂北省汉正二手机床交易市场的陆老板；另外一个，则是魔都二手机床交易市场的郝老板。
他们三人将会在明天的上午抵达苏宁市。销售部的意见是：派大刘专门开车到苏宁火车站去接他们来一鸣公司，以示一鸣公司的诚意。
这一点许振鸣也没什么意见。在销售这方面，他把权利下放，交给吴燕来操办诸多杂事。他唯一要做的，就是把数控机床革新技术方面的问题解说好，把一鸣公司的技术实力展现出来就行了。
许振鸣为了打开数控机床革新业务的市场，准备以南安市为中心划圆，辐射周边五百公里规模内的二手机床交易市场，寻找署理商。苏宁二手机床交易市场就不需要署理商了，一鸣公司可以直销解决。
为此，他还专门做了一个数控机床革新技术介绍的幻灯片文档，准备在公司三楼的小聚会会议室里播放演示。用幻灯片文档来介绍新产物新技术，全国都没有几家企业能做到。
当今时代，小我私家电脑还没普及，视窗95还没有宣布。用幻灯片软件来制作技术演示文档的，也只有一些外资和合资企业里才会这么做。
第二日上午，许振鸣把一切都准备妥当了：让胖子张贵来操作电脑，他准备自己亲自解说数控机床革新方面的技术。
十点来钟，他接到吴燕的通知，客人们已经到了红河乡集镇四周。于是，他从办公室的三楼来到楼下的停车场，站在那里专门期待远道而来的客人。
不多时，大刘把桑塔纳开到许振鸣的四周停下来。吴燕最先从副驾驶室里走出来，一路小跑着，给三个客人打开了车门。
最先出来的是郝老板，一位白白胖胖，头发有点秃顶的中年男人。他戴着一副金丝眼镜，看上去比力斯文。
紧随其后的是身材高峻的王老板。他高高胖胖的，皮肤另有点黑，一看就像一位齐鲁大汉。
陆老板戴着一副玄色眼镜框的眼镜，身材矮小，皮肤黑，另有点龅牙。在三个老板当中，只有他看上去不像老板，倒像是个搞技术的工程师。
许振鸣和他们三人外交一番，交流名片后，就把他们领到了三楼的小聚会会议室里。待客人们都坐定，他给张贵使了个眼神。
张贵于是就点开了视窗3.1软件，开始运行数控机床技术介绍的幻灯片文档。
“三位老总！一鸣公司建设的时间比力短，生长却比力迅速。截止到今日，我们已经为客户革新了一百二十台数控车床……”
许振鸣站在投影屏幕的下方，用一根细教鞭指着墙上的投影介绍着一鸣公司的情况。
这份简介是许振鸣亲自编写的，里面所有的数据都没有夸大，实话实说。切合他一惯的作风和性格。
看到了墙上的投影，吴燕的眉头又皱在了一起。她觉得自己的小老板不懂销售，不会避重就轻，把倒霉于自己的一面隐藏起来，把自己企业美好的一面展示给客户看。
不光吴燕皱着眉头，三位来旅行考察的老板们此时也兴趣顿减了。他们看到一鸣公司注册的时间都没凌驾一个月，心里马上都冰凉冰凉的。“我上当了，碰到一个骗子公司！”他们都是这么想的。
看到他们的心情，许振鸣却没有像吴燕那般的惊慌。
他这人就是这样，不喜欢夸大其词的虚报情况，把一鸣公司吹得像朵花儿一样。在他看来，赢得客户信赖的基础照旧一鸣公司产物的质量和技术。说得再好听，做不出来也没用。
想到这里，许振鸣按部就班的，把数控机床革新的技术都简朴介绍了一便。从数控车床到数控磨床，从数控卧铣到数控镗床。每种类型的通用机床怎么革新，会泛起哪些不足，革新后能到达什么效果……等等，他都简朴简要的说了一遍。
可能是第一印象出了问题，这三位老板的热情不是很高，都懒洋洋的坐在那里，把玩着自己年老大。
看到这一幕，吴燕的小心脏都在砰砰乱跳着。“哎……今天的这三笔订单算是黄了！我们这位小老板太老实，基础都不会做营销！”她在暗自揪心的埋怨着许振鸣。
幻灯片的演示文档总算结束了，吴燕连忙站起身来，笑眯眯的说：“郝老板、王老板、陆老板！俗话说得好，耳听为虚眼见为实！咱们不如到生产车间里去转一转，现场看看怎么革新数控机床的！”
“好！一定要去旅行学习一下！”
“我在羊城看过数控机床革新的，不知道一鸣公司的革新技术会不会凌驾他们？”
“既然来了一鸣公司，我是客随主便嘛！呵呵……”
三位老板都站起身来，笑嘻嘻的说着客套话。
从他们的心情上来看，他们就是准备走个过场，随便走马观花的看一圈了事。
看到这种情况，许振鸣却一点也没有张皇。他对自己生产的产物很自信，一定能征服这些从外地来的从事机床贸易的同行们。
想到这里，他戴上宁静帽，也给每个老板发了一个宁静帽，面带微笑的说：“三位老总！我们一鸣公司的生产车间里，一不能吸烟，二不能拍照，三一定要戴着宁静帽！请列位老总见谅！”
他没有像有的小老板，为了拉订单临时改变工厂的厂规，讨好客户。
听到这番话，三位老板都惊奇的看了一下许振鸣。他们马上觉得眼前的许振鸣老板有个性，居然要求客户也遵守自己工厂的厂规。想到这里，他们三人就越发好奇了。
许振鸣领着他们移步重型车间，首先旅行的是重型数控大卧车和重型磨床这两种设备。和机床专家徐培东一样，这三位老板看到这两种装备后，瞬间都愣住了，舍不得挪动自己的双脚。
他们这些人都是行家，知道这两种重型装备的价值和利润空间。“这种重型机床革新成数控机床，每台最少能挣五十万元左右！”他们都在咂舌赞美着。
把三个重型车间里的数控装备都看了一圈，这三位老板已经知道许振鸣没说谎，幻灯片上的数控机床，都是从这几个车间里拍摄的照片。
到了现在，他们这些人都已经相信一鸣公司有能力革新数控机床，公司建设的时间已经不重要了。随后，许振鸣照旧领着他们一起去了轻型厂房里，旅行正在给客户革新数控车床的生产现况。
原来，这种革新技术是要保密的，革新数控机床的现场是不方便给同行旅行。为了取信于人，许振鸣也领着三位老板走马观花的看了一圈。
“许总，我如果现在就下订单，什么时候能提货？”
“要革新的机床，是否一定要发来一鸣公司？”
“我如果要做一鸣公司在齐鲁省的总署理，一鸣公司有什么要求？”
刚刚走出轻型厂房的大门，这三位老板纷纷都迫不及待的问许振鸣，想要立即展开商务谈判！
乌溪小道
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