第二天早上，王义开车带着刘美艳到了林佳的家。
两小我私家没上楼，就在车里等着林佳母女。
林荣荣办完了入学手续，王义三小我私家离开了学校。
办公室很大，装修很简练，没有花里胡哨的工具。
硕大的聚会会议室里坐着一名年轻漂亮的女孩子，正低着头看着电脑。这是苏锦，祝笑笑的好朋友，也是竞争对手。
林佳悄悄思忖，看起来笑笑的对手很强劲。
王义伸脱手，给两名女人相互介绍。
“苏锦，这是林佳，林女士。”
“师姐，这是苏锦，我们的法式员。”
两个女人相互打过招呼，坐了下来。
王义简朴地公司概况和产物计划向林佳做了介绍。
林佳徐徐地说道：“我有一个问题，可以问吗？”
王义说道：“可以，随便问。”
林佳：“你们公司的产物，赢利点在哪里？”
王义：“网吧和网吧软件系统。”
林佳摇了摇头，说道：“我指得是hello123，免费邮箱，TT游戏和聊天软件。”
这是一个要害性的问题，凭据王义的构想，这四部门软件，都是为了培养用户的黏度，赢得了用户，自然就有了盈利的空间。用网吧和网吧治理软件的盈利，来支持这些应用，这些应用怎么盈利，王义却从来没有想过。
hello123和免费邮箱可以靠广告，TT游戏和TT聊天软件可以靠会员付费。
“我讨厌广告。”苏锦绝不客气地说道。
王义说道：”hello123的盈利模式，可以通过向各网站收取首页位置的用度，虽然，我们得做到第一，才有可能收取高额的用度。“
林佳不置可否，王义继续说道：“剩下的可以接纳会员制，使交费的会员享受差异级此外服务，例如有100项服务，非会员可以享受70项服务，剩下的30项服务职能由会员享用。
这就同撸串一样，路边大排档能撸串，高等酒店也能撸串，但是享受纷歧样。我相信有一部门用户会为了更好的服务而付费。”
林佳：“另有吗？”
虽然另有，但是没须要说了，王义觉得这些已经够了。
林佳说道：“可这需要大量的基础用户。”
王义说道：“没错，需要大量的基础用户，所以，我才做hello123和免费邮箱。
hello123不用说了，现在网民上网第一件事就是打开hello123查找他们需要的网址。
免费邮箱，其实是个用户粘度很强的服务，一名用户如果使用我们的邮件，他会发生大量的来往邮件，很难离开。这是一个很稳定的流量接口。
聊天软件同样如此，一个用户在聊天软件上有了许多朋友，让他换另一款聊天软件，朋友都没了，你觉得他会舍弃这个建设已久的社会关系吗？”
林佳：“有免费的可以使用，免用度户很难转酿成付用度户。这种消费看法很难转变。而且，你可能不太懂维护一个邮箱的用度是几多。2000人的邮箱系统，一年的用度是7万。”
林佳：“凭据你的构想，百万级此外邮箱系统，需要几多钱？”
苏锦：“2100万。”
林佳微微一笑：“没有盈利的邮箱。TT聊天软件和游戏需要的资源更多，你猜猜看，你的网吧盈利够不够？“
王义：“姐，你今天是来攻击我的吗？”
林佳：“有句熟话叫什么来着？步子？”
刘美艳：“步子大了，容易扯着蛋。”
王义狠狠地瞪了刘美艳一眼，刘美艳吐了吐舌头。
林佳：“我虽然不是要攻击你，你的想法不错，但是这就和烧水一样，有人将它加热到90度，后续无力。而有的人在90度继续烧，烧到100度，水沸腾了。你愿意先烧水照旧后烧水？”
王义想一直烧水，做行业首创者和领导者。看来自己钱多了，膨胀了，潜意识里也在图着那些虚名。
今天林佳的话，让他意识到，没有钱，一切都无从谈起。
hello123的成本很低，维护成本也不高，这个项目一直保留下去。
邮箱维护成本高，但是研发成本不高，可以先在内部使用，等时机成熟了再面向民众。
林佳：“你想保留TT游戏和聊天软件？”
王义：“你寥寂吗？”
林佳……
王义：“孤苦寥寂冷。”
大部门人的社交圈子既有限，又充满了种种限制。
我只有几个朋友，我憋着大量的话却在现实生活中找不到可以述说的工具。
在网络世界里，我可以和陌生人倾诉而不需要肩负任何结果。
电话，一般只能是同事，朋友，亲戚，而且用度极高。
笔友，写信，效率太慢。
只有这个聊天软件，你可以知无不言，分享不为人知的秘密。
你的社交圈，会以你为中心，无限扩大。
你可以想象你有成千上万个朋友和你聊天吗？你甚至可以和60万网民同时成为朋友。
游戏也一样。今天我们是四小我私家，打个比方，我喜欢围棋，苏锦喜欢打扑克，刘美艳喜煌ｓ棋，林佳喜欢跳棋。
我们都想玩游戏，但是我们之间的喜好都差异，如果我们想在一起玩儿的话，其中一定有三小我私家要妥协。
如果你去加入棋牌舍。和你有配合喜好的人，也不外十几小我私家，而且你们的时间也纷歧定会同步。
你休息的时候，他可能在事情，他休息的时候，你可能在事情，这样你们也很难凑在一起玩游戏。
而在网络上，你可以找到几百上千和你有配合喜好的人，其容一定有和你时间同步的人，你们可以随时随地的在一起玩游戏。
你们可以想象一样几十万的人同时在聊天，或者同时在玩游戏。
这两个完全可以整合在一起，一起玩的开心的朋友，自然想聊聊天；聊天聊的开心的朋友也可能想一起去玩游戏。
相同，分享，隐秘。
我相信我们的用户不会少的。
用户多了，自然有盈利的空间。”
王义的长篇大论把林佳忽悠了，她说道：“我不要年薪，我要入股。”
王义说道：“我现在不缺钱，入股不行能。”