第五章 唇枪舌战

　　我不会说什么客套的话，也没见过这么大的领导，就单刀直入，把我今天来的目的直言不讳：“郑市长，我今天来的主要目的就是想把我们公司和霞光机械的协议书签下来，在签个条约，然后，我们才气往下进行，开展事情。”

　　郑市长并没有正面说条约协议问题，而是说：“你们万众的王总，是我在两市友好交流会上认识的，其时王总介绍你们公司的时候，我就说，我们市也有个你们这样的企业，生产的产物很相似啊，希望王总给我们多提名贵意见，王总其时说，要做好一个企业，首先得确定产物的市场定位，再看市场的供需要求，做生产物合理的价钱，再做一定的市场推广。我其时是受益匪浅啊，可是照旧失败了。这么好的企业让我给做死了。”

　　我老实地说：“郑市长，您不必自责，企业的兴衰，不是一小我私家能决定的，良好的市场气氛，是好产物质量的基础，这几年的市场情况欠好，太多的恶性竞争，导致产物质量下降，所以大多是的客户选择进口产物，或者名气较大的厂家，咱们内地的厂家做产物难，又没有好的销售渠道，导致好的产物，却没有好的销售手段，最后产物积压，库存不停加大，产物滞销啊。”

　　郑市长听我说的一席话，像是找到知音了，很是的兴奋：“这些年，我也一直在总结经验教训，得出的结论就是只是想一味的做出好产物，没想过好的销售模式，也没有花钱，花精力做市场推广，销售和生产应该双手抓啊！”

　　我点了颔首，说：“沿海都市的企业在这方面简直是走在前面了，他们在做产物之前，就做好了市场调研，看看市场需求大不大，市场的消费群体在哪？然后做好产物的市场定位，是走高端，中端，照旧低端。然后做生产物前，就做好市场铺垫，市场的推广，投放大量的广告，等产物问世时，早已有了很大的市场空间，同时他们还注重产物的延伸性，新产物的不停研发，创新，这些先进的治理销售模式，是值得内陆企业学习的。”

　　郑市长听了后，又重新了看了看我说：“你很懂企业治理啊，你是学企业治理的吗？”

　　我摇了摇头说：“我大学读的是工业自动化，之后一直做销售。”

　　郑市场奇怪地问：“那你怎么明白这些？”

　　我其实真的是不太懂，不外听我父亲在家里，时不时的会给我上上课，老冯他们时不时的谈论下企业的经营之道，耳濡目染，时间久了，加上自己的理解，也就可以侃侃而谈了。

　　但照旧谦虚地说道：“也是平时尊长们教育的多，拾人牙慧而已。我哪懂那么多啊！”

　　然后想尽快把话题代入正题上，就说：“郑市长，您看我们的协议？”

　　郑市长这才说：“协议之前和你们黄总已经讨论过了，没什么问题签就可以了。”

　　我急遽说：“郑市长，我这另有几个小问题，想在协议里加进去，您看？”

　　郑市长“哦”了一声，然后问道：“另有什么问题？”

　　我耐心地回覆道：“您看，是这样，我们来这儿目的自然是赚钱，但我想我们可以盘活霞光机械，并带来我们的技术，治理模式，同时缔造再就业的时机，这对霞光机械百利而无一害的事。只是要想霞光可以恒久稳定的生存下去，不走原来的老路，就必须得在运营前，把一切的前期条件谈好，否则开始运营时，就会有不停地麻烦事泛起。您说对差池？”

　　郑市长颔首让我继续说下去。

　　我拿出了协议说：“让我们接管所有员工，这点肯定是不现实的，这厂的生产状况，您是了解的，目前，我们最多用到40人左右，其他人我们无法接收，我们总不能养闲人吧？必须做到一个萝卜一个坑，人尽其能。而且，让我们清还之前厂里欠下的所有人为，这是一笔不小的用度，我们得核算下，是不是还值得我们在这投资。

　　另外，我们的生产需要保障24小时通电，不中断供电，一旦停电，将会造成极大的损失，所以，市里必须保障我们的用电，专线专用。”

　　郑市长似乎十分为难：“你们不接管原厂职工，会造成很大的不.良影响，原厂职工也不愿的，只接收40人，那么其他人怎么办？再说，市里也拿不出钱来给他们开人为，你们不能只占自制啊！”

　　我据理力争地说：“我们能接手霞光，原来就已经给市里解决了一部门就业问题，加上我们租金，和纳税等等，都是给你们市带来不少的经济效益，而且知道我们万众在这生产，也给市里带来一定的宣传效应啊，虽然我们无条件的，片面的支付，和我们预期收益不相符，这样各人无法恒久相助下去的。”

　　郑市长似乎也觉得我说的有理，就点了颔首：“相助虽然需要共赢，我们现在没有底气啊，这样吧，接收人员必须到达80人，电力的问题，我来解决，保障供电不中断。至于，工人拖欠的人为问题，一人让一步，一家一半，你看怎么样？”

　　我心里算了下，120人，半年人为，一人平均一个月1500元，那就是1080000元，一家一半也得50万啊，加上一年的租金14万，这笔账不划算啊，现在还不知道生产线能年产几多，这么大的投资，我肯定不敢拿主意。

　　就说：“郑市长，数目太大，我肯定是定不下来，我可以把您的意见转达给总公司，看来我们之间的相助还得一段时间才气进行了，这样招聘的事，我回去叫他们先停了，我们把事情人员调回去，等事情全部定好，我们再来。”

　　说完，拿起桌上的协议，准备告辞。

　　郑市长犹豫了下，又有些生气地说：“既然你什么都定不下来，为什么还来找我，你们要撤回去，那之前就不要搞这么大的行动，宣传我们都打出去了，万众进驻我市，现在你们说走就走，我们怎么办？我给你们黄总打电话，叫他过来，你在这儿等着，今天咱们必须把这事定下来。”