三人听完小兰的叙述，都面面相觑，尤其薛玉恼恨不已。
想不到居然是因为老黎民的不信任，所以才没人来办业务。
薛玉跺脚道：“真是不知好歹！枉我还资助出了不少力呢！”
李义见她气愤的样子，有些无奈地摇摇头，道：“老黎民不信任咱们，也无可厚非…”
“什么无可厚非？他们居然连皇上都信不外么！”
“算啦！别生那么大气。”李义看了一眼陈兰兰，道：“你看人家陈小姐，再看看你…”
“我怎么啦？”薛玉白眼一翻，撅着嘴扭过了头。
陈兰兰一脸歉然道：“李年老你可别这么说，我也气闷的紧，只是没来得及发牢骚而已。”
李义叹了口气，这事儿换谁预计都得郁闷。薛玉只是性子直爽，所以情绪都写在脸上，陈兰兰就显得比力蕴藉，但适才也直言不讳讲明了自己的想法，说明她也是真的生气了，只是没有薛玉体现得那么强烈而已。
这种事情虽然让人感应沮丧，但也不是无法解决的什么浩劫题。至少在李义看来，他在三分钟之内都能想出两三个措施来。
最简朴有效的措施无非就是找个托儿…
额，不是！是增强客户体验，好比让他们有时性能够享受到大唐银行的优质服务。
李义相信，只要有了领头羊，就会有源源不停的客户来银行治理贷款和存款业务。
而现在自己所需要做的，就是找到那个第一个来治理业务的人。
这就叫做“头羊效应”。
现在目标已经明确，实施起来自然就很容易了。
在薛二小姐的“热心”资助下，李义乐成找到了一名“幸运”客户。
该客户姓沈，叫沈老三。据说沈老三家境贫寒，仅有三亩薄田，妻子早逝，膝下育有一女，被沈老三视为掌上明珠。
女儿一年一年长大，眼看着就快到嫁人的年纪，上门来提亲的人也有不少，但沈老三一个也看不上。
并不是沈老三眼界高，也不是沈老三舍不得闺女嫁出去，而是因为他想要挑个好点的女婿，起码不能跟自己一样是个大字不识的庄稼汉。
结果时间一长，提亲的人碰了频频钉子也就不再来了，弄得沈老三心里是又气又急。
气的是怎么来提亲的都是一群大字不识的大老粗；急的是女儿都已经十二岁了，却还在家延误着，万一再等几年酿成老女人，就更难嫁出去了。
为了闺女能嫁个好人家，沈老三一咬牙，拿屋子和地作抵押，借了钱庄子二十两银子，计划做点小买卖，虽不敢妄想能豪富大贵，至少也能跟此外掌柜一样，穿上一身绫罗绸缎总不成问题的。
如此一来，还怕自己闺女嫁不了好人家吗？
未曾想沈老三钱没赚到，连本都亏的干洁净净。
薛玉带着人正满大街找客户的时候，路过一家钱庄，沈老三正坐在钱庄的地上，捂着流血不止的脑袋嚎啕大哭，一个满身横肉的大汉正从背后抱着一个小女人，小女人正在拼命挣扎，旁边还站着一个富态的中年人在指指点点。
薛玉最见不得有人欺负小女人，于是问明白事情原委后，绝不犹豫替沈老三还了账。虽然三百两银子有点贵，但为了李义的生意，薛玉也咬咬牙忍了。
沈老三跪在地上对薛玉千恩万谢之际，薛玉立即提出让沈老三去大唐银行借债，因为现在沈老三欠着薛玉三百两银子。
沈老三一听就懵了，马上又坐在地上嚎啕大哭起来。
薛玉见状自然是不依的，心道这人怎么能这样呢？自己可是花了足足三百两银子，怎么帮个小忙都不愿呢？
于是请了姐夫在京城当差的朋友资助，直接把人押送到了银行，而且找了几小我私家轮番上阵，软磨硬泡总算说服了他。
在契约上按手印的时候，沈老三“开心”得都哭了。陈兰兰和薛玉在旁边也看得不禁动容，李义见此情景，忍不住免去了他的利息。
沈老三再一次懵了。
啥？我不会听错了吧？不要息钱？钱庄子不要息钱你开个哪门子钱庄子啊？
原来被强迫贷款就搞得一肚子火，现在听李义免去了他的息钱，沈老三极端怀疑自己是不是听错了？要么就是眼前这个年轻人一定有什么阴谋。
“这位令郎，我求您给我来个痛快的吧！除了璧君，您尽快开口，就算是您要我的命都行，只求您别再这么折磨我了……”
沈老三哭的稀里哗啦，颇有一副视死如归的气势。
过往行人纷纷驻足，不知是谁看了一眼头顶上的招牌，随即脸色一变，快速离开，纷歧会儿便散了个洁净。
李义忍不住问道：“沈老三，我给你发放贷款，是想资助你。但你为什么总是哭呢？另有，给你来个痛快，又是什么意思？”
沈老三一愣，“难道令郎不是看上了璧君？”
“璧君？”这回轮到李义愣住了。
一旁的薛玉突然噗嗤一笑，对李义小声道：“傻子！就是沈老三的闺女！”
“她？”
李义瞪着眼睛，看着眼前这个十来岁的女孩儿，沈老三吓得赶忙抱住了她。
李义摇摇头道：“老人家你想多了！”
薛玉赞同道：“对，你就放心吧！就算他有这贼心，也没这贼胆儿！”
“怎么说话呢？”李义不满地反驳道：“我连这贼心都没有…我呸！什么叫贼心啊？”
“沈老三你别听她乱说，我对小女孩没什么兴趣！”
虽然这么说貌似也有些不合适，但李义已经顾不得那么多了。为了早点搞定这个沈老三，李义顾不上过多解释，只是心里埋怨薛玉怎么找来这么个奇葩……
沈老三静静看着薛玉，又看看李义，随后目光转向陈兰兰。虽然陈兰兰一直没说话，但她究竟是富朱紫家身世，身上有一种千金小姐的气质。
李义见沈老三不说话，以为他在考虑，正要再说点什么，沈老三突然趴在地上开始磕头。
“老人家你不必…”
李义话还没说完，只听沈老三一边磕头，一边说道：“多谢夫人，多谢夫人！”