第二十五章 敲定交易

　　不管怎么说，最后乱说在徐玮的忽悠下，照旧允许了他的约定。

　　横竖用他的话说，这个是不行能的，所以允许不允许也就没所谓了，不影响。

　　徐玮也不去解释，他的目的就是要把这家伙忽悠下水，至于是什么方式，那也是无所谓的。

　　而他现在最重要的就是完成初始的名气另有资本积累。

　　在这期间，最好是能将自己导演技巧进行一下磨合，否则就算是之后给他照着拍那些硬盘的剧本，预计拍出来的也是个似是而非的作品。

　　与乱说做好了君子约定的第二天，徐玮又一次的迎来了两位客人。

　　浙蓝卫视的制片主任林翰，另有他们现在王牌综艺《记歌词》的总导演陈双。

　　“林主任、陈导，欢饮接待，尝一下我们这个小地方的茶。”照旧那个小茶室，照旧双方对坐，徐玮很是客气的请劈面两人喝着茶。

　　“真是没想到啊，徐导居然这么年轻。”林翰也是笑着客气了一句。

　　“林主任您客气了，我们这是初出茅庐，那像您，当打之年，听说又要高升了啊。”徐玮也是笑着拍起了马屁。

　　“哎，那些传言徐导就不要信了。”因为另有陈双这个“外人”在场，林翰明显不想多谈这个话题，转而说道：“行吧，我们也不延长徐导太多的时间，要不我们就直接点，谈正事？”

　　“可以，谈正事，谈完正事了也差不多中午饭了，到时候我请两位吃个便饭。”徐玮也没有拒绝，同样颔首应承着。

　　“我这人比力随意，就算是谈不成生意，各人之间照旧可以做个朋友的。”与上次一样，徐玮照旧将丑话说到了前面。

　　只不外这一回，他体现得比上次招待魔都卫视的沈琳两人要热情了许多。

　　也许这就是第一印象吧，虽然还没有进入正式的谈判，仅仅第一眼看到这两位的时候，徐玮心中就觉得他们比魔都卫视的要有诚意得多。

　　“徐导您的那个样片我们看了，但是觉得照旧有些地方不是很明白。不知道我们说的那个具体的筹谋方案您有没有带来。”林翰很是客气着询问着。

　　说完似乎怕徐玮会有什么误会，所以又增补了一句：“那个因，为凭据您的筹谋的差异，我们出的价钱偏差可能比力大。”

　　“哦？价钱偏差比力大？”徐玮笑了笑，试探着问道：“那如果是凭据之前我给的那个样板的价钱，不知道贵台准备出几多呢？”

　　“三十万，一季。”林翰没有隐瞒，直接说出了台里的底价。

　　这也是他所体现出来的诚意。

　　虽然了，这也是因为他们的目标不是这个“简陋”的样板上，所以他们才会如此直接，如果徐玮问的是整个完整的筹谋的价钱的话，那他们就不会这么直接的给出自己的心理价位了。

　　先是在不仅要，或者不行能成为双方谈判目标的工具上示人以诚，然后在自己势在必得项目上分寸必争，这也是谈判的一种战略。

　　至于说什么欺负年轻人不懂，他们虽然也会，可这是一个看人下菜的事情。

　　在进入这个小茶室开始，他和陈双两人就对视了一眼，知道徐玮并不是他们一开始所认为的那样简朴的人，所以才会使用第二套的方案。

　　否则，他们报出的价钱，就是与魔都卫视的一样了。

　　“三十万一季。”徐玮笑了。

　　心中也是小小的开心了一把，想着自己的眼光照旧没错的，这些人简直比魔都卫视的那些人有诚意多了。

　　不像他们，哪里都想坑他一把。

　　“这是我的详细筹谋，还请林主任和陈导给点建议。”说着，徐玮递出了上次完全没有给魔都卫视那边的人看的方案。

　　这个方案，是他在拍摄之前花了好几天的时间做好的，上次见魔都卫视的人的时候，他也呆了过来，只不外上次他知道就算是自己拿出来也不见得能成，所以爽性连拿都懒得拿了。

　　林翰和陈双两人看着那厚厚的一叠筹谋书，再次对视了一眼。

　　能写出这样详尽的筹谋书，那也就证明了徐玮这个节目并不是简朴拍脑袋想出来的，而是经过了周密的计划，甚至还做了市场调研才气写出来的。

　　这也让他们庆幸，自己等人来之前准备了两种方案来应对，否则在一开始和魔都卫视那样，预计就看不到这个筹谋书了。

　　那样，他们浙蓝卫视也就很有可能与一个好节目擦肩而过。

　　这在他们的王牌节目《记歌词》日渐显露疲态，想要找寻一档合适的接档节目的时候，可不是什么好事。

　　“那我们先看看筹谋书了。”林翰说着。

　　“请便。”徐玮示意了一下，开始自顾自的喝起了茶来。

　　接下来的时间，双方都没有说话，徐玮平静的喝着茶，而劈面的两人这是看起了他给的筹谋。

　　“不得不说，徐导真是节目筹谋的天才。”好半晌，陈嘉才是抬起了头，看着徐玮很是叹息。

　　他也是从节目筹谋一步步走起来的，知道这份筹谋的可行性很高。

　　而且这个筹谋不仅仅是节目的筹谋，另有宣传方案，对市场的接轨，另有每个点应该注意些什么，观众可能喜畛仵样的故事等等，一样一样，事无巨细的全都是列在了其中。

　　陈双还没有抬头，他还在那里看着。

　　林翰更多的看得是市场的工具，而他看得更多的是节目的制作，今天既然是他随着来的，那么这个节目的总导演也就只可能是他。

　　所以他要仔仔细细的看完，了解这个节目的优势与劣势，然后还能趁着这个时间，与徐玮这个筹谋人进行相同。

　　究竟徐玮不是电视台的人，就算是签好了节目的版权之后也能随时电话咨询，但打电话怎么也不如现在这样面劈面的相同来得方便。

　　“林主任客气了，我这也是突发奇想，你要让我再写一个这样的筹谋，我预计也写不出来了。”徐玮谦虚着。

　　而他这个谦虚的样子，也是再次让林翰感伤：不骄不躁，完全没有这个年纪的年轻人该有的轻浮，说话做事都显得很是沉稳，未来一定是小我私家物。

　　想到这，林翰决定要跟眼前的这个年轻人搭好关系，说不定什么时候就能用得上。

　　在这个圈子里混，别说是电视台的小小的主人，就算是副台长，甚至是台长，那也是多个朋友多条路。

　　“好了，客套话我们也不说了，直接说价钱吧，我们痛快点谈完，一会喝酒合起来也痛快一些。”心中有了结交的想法，林翰说话也更痛快了起来。

　　“好，那我也就不跟林主任你含血喷人了。”徐玮见对方这么爽快，他也是爽性的说道：“前几天魔都卫视的来找我了，我给他们的报价就是一百万每季，可以一次性签三季，这也是对我们双方的保障。”

　　“那三季之后呢？”对于这个价钱，林翰并没有第一时间体现出有什么异议，反倒是问起了后续的事情。

　　相对于前面的，他更看好恒久的利益。

　　电视台最怕什么，最怕的就是自己买了版权，把这个节目打造出来了之后，结果人家把版权收回去，最后坐地起价。

　　相对于这些，一季百万其实不算什么钱。

　　只要节目效果好，那电视台的广告费那些，一百万也就是几秒钟的广告而已。

　　“三季之后，你们有优先权，除了恶意竞争之外，你们拥有在比别人出价低百分之十的情况下的优先权。”徐玮再次重复了一下自己的条件。

　　“很合理。”林翰点了颔首，没有反驳，但却是在想着什么。

　　徐玮也是有些错愕，他怎么也没想到，这个在魔都卫视看来异想天开的价钱，在林翰这里获得的却是这么爽性的三个字。

　　这让原本还想着讨价还价一番，想着如果对方心诚的话，那降到八十万其实也没什么问题的他，一时之间不知道怎么接了。

　　“一百万的条件稳定，但是我们要一次性签五季。”就在徐玮错愕的时候，刚刚在思考着什么的林翰开口了：“而且那个优先权，我们需要降低百分之十五。”

　　“百分之十五？”徐玮想了想，没有再说什么，颔首允许了下来。

　　不外他照旧提醒了一句：“先说好，这个知识国内版权，外洋的可照旧我的。”

　　“这个没问题。”林翰见徐玮允许得爽快，他也是很开心。

　　至于说外洋的版权问题，他与魔都卫视的郑华是一个想法。

　　那基础是不行能的。

　　徐玮见他那样，也是笑笑不语，然后又聊了几句，敲定了大致的预定之后，三人就结伴找地方去庆祝去了。