陈骁和颜荞各自把自己的双手揣在衣兜里,慢吞吞的小区里摇晃着。
美丽家园的入住率还不高,颜荞能够提早入住,是因为她买的样板间。
所以,原本并不是很大的小区,因为空荡荡而显得辽阔。辽阔到,似乎怎么走,也走不到尽头。
厥后才发现,两小我私家是走错路了。
“问你个事儿。你……找人打程农了?”颜荞问。
陈骁愣了一下,随即讪笑道:“毛九溪这个大喇叭,以后不带他玩了。”
“为什么?我是说为什么要打程农,这不切合你现在的身份。”颜荞接着问。
“我不想看到你被别人欺负,更不想知道你被别人欺负之后,还特么无动于衷。”陈骁说。
“喜欢我?”颜荞又问,她此时现在继续了林栩那种“豁出自己的精神”,一问一记绝杀,生生把陈骁逼上了绝路。
陈骁驻足脚步,看着颜荞,然后说:“是。”
获得对方肯定的回复,颜荞跟个小女孩似的,自得的露出了一丝微笑:这一个回合,是在下赢了!
“那你为什么不说出来,在等什么呢?”
“你知道吗?为了拿到江心路那块地,东业团体险些把所有的资产都押上了,如果过不了这一关,我将一无所有,更对不起林荣恒和周志成。”
“你认为,情感上的事会影响到你的决策?”
“我认为,在没有确定的未来时,不宜把你拖下水。”
“你以为我会在乎?”
“你不会在乎,可我在乎。”
“那是因为你不知道我真正在乎的是什么!”
“……”
不知道过了多久,可能很久,也可能只有一瞬间。
时间对现在的他们来讲,已经是身外之物了。
颜荞说:“我爸重男轻女你是知道的。从小到大,他们总是把仅有的好工具给我弟,别人逢年过节有新衣服穿,我没有;别人等着意中人送花送巧克力的时候,我却要冒着被学校处罚的风险逃课到街上去卖玫瑰花;别人结果再怎么差,家里也能想尽措施让他们继续念书,而我考上了重点本科的分数线,却要背井离乡来打工。”
“现在,你知道我这一生最在乎的是什么吗?”
“我最在乎的,是一个足以能够让我原谅之前命运对我所有刁难的人。似乎我所蒙受的一切,就是为了要遇见这小我私家。”
“而事实上,我真的是因为这样才遇见的。”
“你给我希望,给我温暖,陈骁,你就是这小我私家。”
“如果你一定要等到闯过美食城项目这一关,好,我等你。”
“别等了,”陈骁看着颜荞的样子莫名心痛。
他拉起了她的手,说:“我们一起闯。”
颜荞的脸上明白泛着泪光:“你确定?”
陈骁不再说话,手上稍稍一用力,便把颜荞整个身体揽入怀中。
……
七星会所。
程农联络到几位平时相熟的地产开发商,有意无意的谈起了陈骁打人的事情。
这家伙,为了把陈骁拉下水,脸都不要了。
立即有人亮相:“这小我私家怎么这样呢?一个不留意就使这么下三滥的手段,那以后谁敢跟他相助啊?”
程农苦笑道:“可不是么?我就是想在楼盘署理上多为公司争取一点利益,谈不拢也就而已,所谓生意不成仁义在,谁知道会发生这种事情?”
谈不拢就下黑手,谁还愿意跟你谈?
不少地产商听完程农的描述,对陈骁以及东业团体都发生了抵触情绪。
只有一小我私家,若有所思的笑了笑,没有说话。
这小我私家就是南高地产的韦堂海。
韦堂海与程农之间并不是很熟悉,只是说到这次聚会,有不少同行加入,也就过来聚一下。
关于程农对东业团体的吐槽,他是一只耳朵进,另一只耳朵直接就出去了。
他不是太了解陈骁,但是他对颜荞很有好感。在美丽家园的楼盘署理中,颜荞给他留下了很好的印象。
韦堂海知道,东业团体一向是颜荞作为公司代表进行楼盘署理的谈判,程农是怎么越过颜荞招惹上陈骁的,是一件值得推敲的事情。所以他推测,这里面肯定另有隐情。
不外他没有须要当众反驳程农,只是保持微笑就可以了。
事后,有地产商问及韦堂海:“听说你那美丽家园是东业地产署理销售的?真不容易打交道吗?”
韦堂海笑道:“我觉得还行吧,目前正在跟东业的陈骁谈江心路美食城项目的开发投资。”
他只是实话实说,不外别人一听,也就明白其中意味了——如果东业团体的人真的那么难打交道,韦堂海是吃撑了还想接着相助?
究竟把生意做到这个份上的,谁特么傻呀!
所以,在颜荞的完美筹谋和已有案例的基础上,愿意跟东业团体谈相助的并没有因为程农的抵毁而受到很大的影响。
颜荞的楼市一姐的称谓,也开始展现眉目。
不外,在颜荞与一家地产商谈销售署理的时候,遭遇了一位强劲的竞争对手。
颜荞和她的团队大多数是卖二手房身世的,而对手是专业的,有着多次乐成销售经验的老牌署理商。这让颜荞在经验和资历上处于竞争的劣势。
最要命的是,对方为了争取到这个项目,不惜以本伤人,自降佣金。
初轮谈判,颜荞完败。
“要杀价吗?”颜荞只能请教陈骁。
虽然陈骁给了颜荞足够的自主权,但是对方已经杀了一轮价,你再降,那就是第二轮了,还不敢保证能够就此终结。所以杀价竞争,完全就是伤敌一千,自损八百。就连颜荞也不愿意杀价,就更别提陈骁了。
但是颜荞的经验究竟尚浅,她暂时想不到更好的措施。
陈骁给颜荞泡了一杯咖啡,说:“每个谈判者,都想为自己争取到最大的利益,这无可厚非。对于我们来说,最大的利益是合理的佣金和溢价分成;对于我们的竞争对手来说,自降佣金,看来他们想要的,仅仅是拿下这个署理权。这么看来,我们原本的要求更高,可谈的空间就更多,其实就已经占了起手。”
“接下来,分析一下我们未来的相助同伴,也就是这个楼盘的开发商,他们最想要的是什么。是利润,这个不假,但是如何能够让他们获得最大的利润?比起这点佣金差价来说,他们更在意的应该是销售周期和成交率。”
颜荞问:“可是我们在美丽家园的销售案例中,销售周期和成交率虽然获得了韦堂海的认可,但是仅仅拿这个去跟人家竞争,恐怕优势并不明显。你另有此外措施吗?”
陈骁道:“软文推广!”