制作公司,照旧一家在院线影戏方面没有资本的小制作公司,面对刊行公司时,天然就处于劣势。
这是工业链和行业生态决定的,先知先觉的优势无法抵消。
罗南想了想,说道:“能仔细说说嘛?”
纳瓦斯大致说道:“单算刊行抽成,全收入百分之四十抽成。后一种的话,百分之二十五收入抽成,影片的宣传费、刊行费、拷贝费、治理费、运输费和保险用度等另算。”
罗南暗叹了一句:果真,各人都一样黑啊。
制作公司黑投资人,刊行公司黑制作公司。
纳瓦斯开出的价码,跟索尼娱乐基本没区别。
虽然,纳瓦斯不像索尼娱乐那样,直接说接受或者没得谈。
谈判嘛,总要有的谈才气谈下去。
罗南没有选,反而直接指向狮门影业的软肋:“纳瓦斯先生,据我所知,狮门影业没有外洋刊行能力。”
这点无法否认,纳瓦斯认可:“是的,狮门影业正在建设外洋刊行渠道。”他增补道:“我适才所说的是北美市场。”
罗南抓住对方的软肋穷追猛打:“我的目标是全球刊行,单单北美刊行的话,意味着我后面还要再找外洋刊行商,还要再做大量事情,甚至支付更大的筹码。”
他从来没想过直接卖出外洋刊行版权,但谈判中的真实想法永远都遮盖在虚假的语言背后,劣势在谈判中也可以巧妙的转化为优势:“这不切合我的需求。”
纳瓦斯看着罗南,想从他心情变化中得出点什么。
罗南巧妙的将倒霉的事实转为自身的谈判资本:“我两天前与索尼娱乐的克里斯先生谈过,索尼娱乐为这部影片开出的北美刊行抽成只有百分之三十,而且索尼娱乐还卖力将影片推向外洋。”
这也是在告诉纳瓦斯,《人类清除计划》不是无人问津。
纳瓦斯没有因为这些而乱阵脚,反而说道:“狮门影业的战略是主推恐怖片,现在全公司的资源都向恐怖片倾斜。”他自信的笑了笑:“论及刊行渠道,狮门影业比不上与索尼娱乐,但安德森先生,索尼娱乐一年要刊行几多部影片?他们基础不会在你的片子投入几多资源。”
不等罗南开口,纳瓦斯继续说道:“狮门影业去年只刊行了一部《洛丽塔》,今年也不外计划刊行两到三部片子,公司在每部片子上的投入,那些大公司刊行的小项目无法比。”
罗南信口胡诌:“索尼娱乐允许今年就能将《人类清除计划》推入影院,让沙海娱乐尽快接纳资金。”
投入的资金虽然是越快接纳越好,时间也是高昂的成本。
纳瓦斯很清楚这点,直接说道:“狮门影业最近没有影片刊行,《人类清除计划》已经完成,现在距离万圣节另有接近三个月,如果我们迅速告竣协议,狮门影业可以全力推动这部影片,赶在万圣节档期上映。”
这险些就是在诱惑罗南,赶忙从了我吧。
运作一部大投资大制作,从完成后期制作到宣传刊行再到上映,可能需要半年以上的时间,但《人类清除计划》这类片子,两三个月足够了。
虽然,好莱坞运作影片的速度,比当年的港城影戏差远了。
罗南摊开手:“单单北美一个市场,百分之四十的刊行抽成太高了,而且没有外洋刊行!”
纳瓦斯听得出罗南选择了前一个条件,说道:“狮门影业很有诚意。”
这诚意就是用嘴说说?罗南心中吐槽一句。
他选择了单以收入抽成作为刊行佣金,后一种看似不错,也是一些刚进入好莱坞的人或者公司的选择,但他自来到洛杉矶开始,就在研究圈内外的情况,检察过一些案例,知道在好莱坞现行会计盘算规则下,看似优厚的抽成加扣除用度的方式,能合理正当动手脚的地方太多了。
如果没有足够的势力或者靠山,最好不要碰。
千万不要指望刊行方会以良心和道德自我约束。
资本最大的良心不都是获取最大收益吗?
罗南笑了笑:“纳瓦斯先生,我是好莱坞的新人,但也知道业内常用的最高抽成比例是北美百分之三十,外洋百分之四十。”
面对这样一个难缠的人,除非放弃这部片子,否则肯定要做出些让步,纳瓦斯很快做出决定:“北美百分之三十五。”
罗南不动声色,直接说道:“北美票房百分之三十。”
“不行能。”纳瓦斯绝不犹豫的摇头:“我说的是北美总收入的百分之三十。”
“纳瓦斯先生,沙海娱乐寻求的是一个恒久相助的刊行公司。”罗南转而说道:“《人类清除计划》只是以开始,接下来我们还要制作一部投资在千万美元级此外《死神来了》,而且我有来自中东的融资渠道,制作资金基础不是问题。”
“《死神来了》?”纳瓦斯有点好奇。
罗南打开公牍包,从中取出剧本,递了已往:“导演依然是詹姆斯-黄,您看过《人类清除计划》,想必知道这位导演在恐怖惊悚方面的造诣。”
纳瓦斯没有说话,接过剧本翻了翻,眉毛轻轻挑了一下,这剧本的设定有点意思,比《人类清除计划》强多了。
罗南适时说道:“这只是沙海娱乐庞大制片计划的一部门。”
纳瓦斯立即问道:“另有什么?”
“歉仄。”罗南直接开无敌加宽免:“其余暂时处于保密阶段。”
纳瓦斯点了颔首,知道许多制片公司担忧不须要的竞争,在某个项目提上日程之前,往往会进行商业保密,甚至有些项目为了保密需要,拍摄阶段都不露真名,而是以某个代号统称。
“你有富足的资金?”他问道。
就算是狮门影业背靠加拿大某家大型银行,制作资金也很紧张。
罗娜相当自信:“虽然。”他真真假假的说道:“想必纳瓦斯先生听说过,石油富豪脱手特别大方。”
这话让纳瓦斯想到了《人类清除计划》中的阿拉伯角色,名顿开,怪不得阿拉伯角色最后充当救世主,原来是这个样子。
沙海娱乐可能成为恒久稳定的片源提供方?
纳瓦斯迅速斟酌起来,融资、制片和债务等风险全是制片方蒙受,刊行方却能从中吸入泰半收益……
他合上剧本,问道:“这部片子会制作出来?“
罗南信誓旦旦的说道:“我不缺资金,无论《人类清除计划》票房如何,都不会影响《死神来了》。”他又加了一条:“等《死神来了》完成,同等条件之下,沙海娱乐一定优先选择狮门影业。”
纳瓦斯下意识颔首,接着又摇头,明明刊行刚刚是占据绝对优势的一方,为什么突然间酿成了自己随着罗南-安德森的节奏走?
这年轻人不简朴啊。
纳瓦斯不再管《死神来了》和恒久片源,这会让他进一步往弱势一方滑落,立即转入正题:“说说你的条件吧。”
罗南不会因为争取到一点主动而放松,立即说道:“票房抽成百分之二十,狮门影业在宣传上的投入不少于80万美元,其他版权收入离开盘算。”
他想了想,增补道:“为了宣传考虑,影片的果真成本1100万美元。”
剩余的无非就是讨价还价了。
随后而来的是长达五天的拉锯式谈判,纳瓦斯方面增加了两位谈判专家,罗南拉了罗伯特和乔治-克林特过来组团应对。
经过无数轮的讨价还价,双方最终在8月20日这天签订了正式的北美全版权刊行合约。
狮门影业对于《人类清除计划》的北美影院刊行收取百分之二十八的票房总收入抽成,刊行时发生的所有用度都计入其中,而且狮门影业允许会投入不少于50万美元的资金用于影片的北美宣传。
周边版权方面,狮门影业从影片的录像带、碟片、新媒体和电视版权方面抽成百分之二十,影戏衍生品总收入抽成百分之五十等等。
刊行公司抽成一部影戏衍生品收入的百分之五十是行业内正常水准。
另外,两家公司间资金往来发生的审核用度,由沙海娱乐肩负。
罗南使劲满身解术,依然无法改变刊行方占据绝对优势的局面。
不外,能让他稍微轻松点的是,《人类清除计划》就此转入了宣传刊行阶段。