第三十四章 目的就是让女性掏钱
在忙碌中，几天的时间已往了。
因为心中有了比力完整的看法，而且另有张小玲资助，苏景为锦绣团体做的方案很快就完成了。
星期五上午，刘波坐在办公椅上翻阅着苏景的方案书，赞不停口，一份房地产的方案和广告，都让他玩出花样来，而且对目标客户群体的心理估摸得也挺到位的。
“另有没有需要增补的？”刘波合上方案书，不确定的问了一句，看到苏景摇头，他直接说道，“那我们就已往跟陈经理他们讨论一下吧。”
带上陈小玲的一行三小我私家再次驱车赶往锦绣团体南都分公司，在车上苏景随口问了一句陈小玲：“小玲，这个方案你熟悉了吧。”
这个方案是苏景提出来的，但许多事情都是陈小玲在做，所以陈小玲对这个方案也熟记于心，还以为苏景是在考验她的理解能力，自信颔首回覆道：“都记着呢！”
刘波倒是看出了什么，看了一眼副驾驶位上的苏景，但没有说话。
“那就好，等等会上你来跟锦绣的人说说这个方案。”苏景呵呵一笑，既然刘波有意锻炼陈小玲独当一面的能力，他这个做学长的也应该帮上一手。
陈小玲直接懵了，锦绣团体可不是永恒地产能比的，一个只是市内的地产公司，但锦绣团体是国内房产巨头啊。她之前卖力的永丰地产的项目也只是一个小项目，跟锦绣团体的完全没有可比性啊！
而且，这个方案照旧苏景筹谋的，她只是凭据苏景的付托做一些自己能做的事情，她虽然门儿清，但没想到苏景会做出这样的决定。
一想到要面对锦绣团体那种高规格的与会阵容的提问，陈小玲心里发怵，说话都倒霉索了，“苏哥，您开玩笑的吧？”
苏景看到她这副紧张的模样，辛苦压住笑意，一本正经的说：“我没跟你开玩笑！叫你上，你就上！”
“我……我不行啊！”陈小玲急得眼泪都快出来。
“没事，另有刘总和我给你压阵呢！”苏景慰藉了一句，好说歹说才把陈小玲的情绪牢固下来。心里却是叹了好大一口气，陈小玲照旧心态不行，缺乏自信，也难怪她有能力却做不出什么耀眼的结果，跟宁希竹那个傻斗胆是不能比了。
照旧那个聚会会议室，陈经理他们完全没有想到苏景这么给力，几天时间就把方案做出来了，但这次聚会会议的内容是甲方爸爸就方案内容提出自己的疑问，说白了就是搞清楚运作和挑刺，所以陈经理又在营销部找了几个精英过来。
出来之前，陈小玲已经把方案书复印了十几份，现在一一发到参会者的手上，然后拿着投影仪的遥控器站在大屏幕前面，刹那间十几双眼睛看过来，吓得陈小玲就是一哆嗦！
“苏总监，这是……”陈经理一开始还以为这个小女人是苏景的助理呢，看到要介绍方案的人是这个小女人，觉得苏景他们对这次相助的态度有些潦草，有点不满意，作声询问。
“呵呵，陈经理，小玲是我们公司的设计师，这个方案虽然是我提出的，但许多事情都是她在做，我只是把控一下大偏向。”苏景作声解释道，并向陈小玲投去一个勉励的眼神。
陈经理他们哪里还不明白苏景他们是在锻炼小女人，心里吐槽等下让这个小女人见识一下甲方爸爸的厉害！
获得勉励的陈小玲心里稍微安宁，磕磕绊绊的开口：“列位领导好，我是千禾创意广告公司的设计师陈小玲，接下来由我给列位介绍一下我们公司的方案。”
看到在座的人都在凝神听着，陈小玲在心里给自己打气，继续说了下去。
“凭据我们的视察，以及贵公司给出来的数据，我们综合对比了四周几个楼盘的方案，我们认为贵公司之前的方案并没有很好的突显出自己的特色，没有刺激到消费者的消费欲望。
锦绣小区所在的地段具有极大的优势，交通便利，毗邻几大商圈，配套设施完善……”
兴许是完全投入其中，陈小玲越说越有信心，“综上，我们一致认为，更精确定位目标客户群体，有利于锦绣小区在竞争中赢得一定的优势。”
“为了刺激消费者的消费欲望，我们制定了以下的宣传广告，列位看一看。”陈小玲按了一下遥控器，大屏幕上的画面随即一变，泛起一个平面广告，接着又是下一个……
许多人觉得，地产广告用不着创意，画面做得贵气点，放好地址和价钱不就好了吗？房价这么高，买屋子难道是因为广告？
其实地产广告也有许多创意的，但基本上都是体现在文案上，画面上都是楼盘、户型之类的，简朴直接，一目了然。
苏景这个系列的广告有点剑走偏锋，但在座的人看上去都微微颔首，尤其是几个女性，她们的体现说明这系列的广告简直感动了她们的心。
第一个广告是锦绣小区一栋高楼的夜景照片，在漆黑的夜晚，几个窗户亮着灯光，门路上的路灯散发着昏黄的灯光，经过调色处置惩罚，看上去有一种温暖的感受，让人不由放松自己紧绷的神经。在玄色的配景上，十个处置惩罚过的大字犬牙交织，排版看上去很舒服，就像一小我私家放松后的状态一样，“于一座闹城，点一盏晚灯”。
第二个广告气势派头有点小清新，画面内容是一对年轻情侣，男生走在前面，牵着女生的手，远处是虚化的锦绣小区的楼盘。画面洁净，看上去有一种阳光的感受。一边的文案是，“有时候，‘回家吧’比‘我爱你’更像情话”！
……
看完一整个系列十几张广告，有温馨的，有小清新的，也有释放压力的……气势派头纷歧，文案也偏向于抒情，画面内容基本上不像大部门的地产广告，看上去似乎没有实质性的内容，没有户型图，没有过多的介绍锦绣小区，只是在画面下方标注了锦绣小区的地址和销售热线。
但是广告内容很吸引人，尤其是对于感性的女性来说，在都市的快节奏生活里，她们的压力很大，往往对于这种温情的画面没有反抗力。
但是广告再吸引人始终照旧广告，锦绣团体的人虽然对这个方案比力看好，但对于能否转换成销量并没有多大的信心，有人举手提出自己的疑问：“这些广告确实很吸引人，但是如何能保证会刺激到消费者呢？”
陈小玲笑了笑，“对于有意向买房的女性来说，她们的经济能力不会太差，相对于房价而言，大部门女性更注重的是屋子不仅仅是一个居所，而是一个家！与其跟她们说户型的利益，情况的优劣，还不如把这个感受直观的泛起在她们的眼前。”
“你好，这个定位是否意味着把男性拒之门外？”
“我觉得你是陷入了一个误区，要知道大学女生部最多的就是男生。”陈小玲开了个小玩笑，逗得在场的人哈哈大笑，苏景和刘波对视了一眼，对陈小玲现在的体现很满意。
等到各人笑过之后，陈小玲继续说：“虽然现在的社会上，商品房消费的主力是男性，但我们不能忽视女性在这个历程中的重要作用，她们对于男性的选择有着巨大的影响，说白了，我们的目的就是让女性掏出她的钱包，或者通过女性来让她们的亲人掏出钱包！”
无论什么样的方案，都是为了提高销售量，让消费者为这个商品付费。如何让消费者心甘情愿付钱，就是这个方案要做的事情，也就是这个方案的价值。
苏景做事是考虑得比力全面的，这个方案虽然不是点水不漏，但在许多问题上，他都有了对应的战略。
说服他人不要诉诸理性，应求于利益。
苏景的方案可谓是让陈小玲打开了新世界的大门，在苏景的引导下，她徐徐学会了怎么跟甲方相同，不是说我为什么要这样做，而是把这样做会有什么样的结果告诉甲方。
一番交锋下来，锦绣团体的人都被说服了，其中苏景难免作声帮陈小玲回覆了一些比力尖锐的问题，结果总归是好的，一些双方有争议的问题也讨论出合理的解决要领，只需要回去修改一下。
这些苏景也不会管了，直接交给陈小玲了，而他回到公司后跟刘波打了个招呼就离开了。
因为，师姐要来了！