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恰好我要爱上你

65章、微营销(17)

恰好我要爱上你 宋思甜 1252 2018-08-12 10:55:00

  庄思琪轻轻咬咬嘴唇,仔细想想,她似乎也没有太多时机跟常年在外的爸妈绕膝长谈,不外电话倒是经常会打的。

  于是,庄思琪点颔首,却是意外的对上了沈逸之羡慕的眼神。

  庄思琪接连眨了几下眼睛,确认了自己没有看错。没错,沈逸之看着她的眼神,带着满满的羡慕。

  可也只是片刻,意识到庄思琪在仔细审察他,沈逸之立马收起了眼神,低头吃起了烤肉。

  “既然你经常和年长的人交流,应该就会知道,父老的乐成得来的并不容易;另有就是,越是乐成的人,生活中的烦恼是越多的。”

  沈逸之的声音有些发闷,可庄思琪听得真切。追念起爸妈那些自然流出的叹息,再结合他们在聊天中的只言片语,庄思琪用力的点了颔首。

  成年人的世界里,从来都没有容易二字,这一点毋庸置疑。

  “所以,你考虑一下吧!如果加上的是那些年长的人,你能赋予他们什么,他们又想在你身上获得什么?”

  “肯定不会像那些恶心吧啦的人一样,约来约去的……”庄思琪低头,沉思状。

  沈逸之侧头在庄思琪身上扫了扫,无声的嘟囔了一句,虽然了,谁会对芽菜菜感兴趣!

  幸亏庄思琪认真思考,基础没有去在意沈逸之的嘴型。要否则,庄思琪多数会被气到吐血,而沈逸之则会被打到流血,血流成河那种……

  沈逸之也不去自讨没趣,见庄思琪好长时间没有抬头,也就不去管她,专心致志的吃起了自己的烤肉。等到面前的骨头堆成了小山,庄思琪突然就一脸惊喜的扬起了头叫着:“我知道了!”

  庄思琪还记得,很小的时候,她的爸妈就教育过她,不管是和任何人交流,一定要注意倾听别人在说些什么,而不要自顾自的说个没完,那样很不礼貌。

  在昌泰上班的这段时间,庄思琪借着中间端茶倒水的间隙,看到过许多投资照料谈客户的情景。

  有些时候,客户的心情已经很不自然,显然是不想再继续当前的话题了,可投资照料还在一小我私家侃侃而谈,基础就没去在意客户的情绪。而往往谈话结束的结果只有一个,就是无法成交。

  虽说这种情况多见于新手投资照料,但到底照旧存在着浪费客户资源的情况,连庄思琪这个非销售部的人都觉得可惜,更况且是专门赚这份钱的销售人员?

  庄思琪莫名的意识到,这些没有成交的经历,多数就是客户觉得对方不够礼貌,而追根溯源则是,他们并没有在这些投资照料身上找到被倾听诉求,又或是相同心灵的时机。

  真相就是,太多时候,平静自己,有着无限的力量。

  耐心倾听往往比自顾自言来得温柔,这是真实的。

  “倾听!倾听太重要了!”庄思琪兴奋的无以复加。

  “以咱们这样的年龄,很难跟那些社会上的老油条聊到一处,刻意去介入人家的话题,反倒容易引起反感。还不如耐心的去听他们在说的,想说的。

  不管那些人有何等的乐成,首先他们都是小我私家,是人就有需要发泄需要倾诉的时候。而现代人又往往有一个通病,心事讲给陌生人听。我找到了,建设信任感的基础,就是倾听!说的文艺点儿就叫,以心换心!”

  沈逸之勾了勾嘴角,笑了。

  以真实的诚意去靠近未来的客户,这是一切商业行为的基础。

  与其太过的虚假包装,还不如将心比心,把客户当成是朋友,听听朋友想说些什么,需要些什么。久而久之,信任感在了,生意也就在了!

  沈逸之隐隐觉得,庄思琪或许很快就会告竣她的目标。

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