没了刘勇这个阻碍，刘万程对二分厂的革新，开始逐渐加速法式。
首先，他取消了营销科，将分厂原质料采购这一块，从营销科疏散出来，归分厂办公室直接领导。
办公室设主任一名，卖力所有分厂供应商治理以及分发福利，下达生产指令等所有杂务，配一个采购员，一个转达员。
原来分厂有个办公室主任，是原分厂的老车间主任，快退休了，基本属于在这里养老。刘万程直接赋予了办公室新的职能，那个老干部就力不从心了。他直接不让老干部上班了，在家等退休就行了。
新的办公室主任，刘万程让张静干了。这娘们儿别看势利眼挺厉害，论跑腿传话，照旧完全可以胜任的。
最要害的一点，她和刘勇搞的那一出，直接惊动了整个山河机械厂，她变名人了。
不外这个名人欠好当。在其时“破鞋”这个词，还在厂里职工口中流行。而张静，就是所有人都知道的“破鞋”了。
原本，像她这种情况，已往分厂不是没出过，一般都是给找个不引入注意的岗位部署了算完。凭据这个原则，张静会像以前一样，回到三车间去干磨工。
刘万程没有这么做，反而给她升了官，这对她自己，对她以后和老公重新处好关系，都有莫大的资助。
刘万程就是要张静谢谢他，抱着对他的谢谢，她才气真正为他卖命。这也是一个为官之道。
同时，刘万程也明白告诉张静，任命你做这个位置，我是顶着很大压力的。如果你做欠好，连我都要被你搭进去，到时候别怪我让你下车间干活。
张静由此对刘万程千恩万谢，哪有不愿卖命的想法？
另外，刘万程把分厂质料库也交给张静治理。哪些质料必须常备，哪些工具不用常备占用资金，把“零库存”的看法贯注给她。
这些都是刘万程在以后的事情中，结合着一些治理理论知识和乡镇企业的实践，琢磨出来的。
张静发作了极大的事情热情，做好主任事情的同时，盯着库管员盘库、制作表格。一个月的功夫，所有供货商都理清楚，供货月结制度建设，供货质量泛起问题，还要对供货商进行罚款。
供货月结，相当于只要质料储蓄不凌驾一个月，分厂就即是没有被占用资金，这才是“零库存”的真正寄义。
刘万程的“零库存”看法，为分厂腾出了二十多万的流动资金，看得张年发一愣一愣的。刘万程这小子这些招数都是从哪学来的？
虽然都是从实践中得来的，有些甚至是张年发总结出来的，只是被刘万程结合着现代治理，给“数据化”了，现在的张年发还没倒过闷儿来。
有制度和洽的措施，还得有好的执行人。在这一点上，张静虽然功不行没。看着她搞出的结果，所有阻挡她的人只能闭嘴，这也让她重新拾起了希望，再一次昂起头来做人，也算是刘万程暗地里伤害人家的一种赔偿吧。
乐成把采购权收归分厂之后，刘万程开始整顿销售。
已往是供应忙，销售清闲。现在，刘万程要彻底反过来。
已往由于耗材堆栈没有消耗速度纪录，不能做提前预判，基本上是采购每天都得出去买工具，就是缺个小螺丝，也得跑一趟。浪费了差旅费不说，一个采购都忙不外来。
现在，张静把堆栈内所有的消耗质料做了统计，并整理出来每月种种耗材的消耗速度，列成表格，就一目了然了。
采购员只要凭据这个表格，每月跟供应商联系一次，把所有耗材一次补齐就可以了。而且，一次采购的数量大，不用采购员出去，供应商就给免费送来了，到月底结清账目，还不用占用分厂资金。采购员也不用天天出去跑了，清闲下来。
而已往的销售员，则是天天坐在家里等着客户上门，价钱不合适还不愿意搭理人家，典型的计划时代官老爷作风。
这一次，刘万程要彻底革新了。销售员改称业务员，业务员取消坐底人为，人为直接和销售结果挂钩，没有销售结果，就没有人为。
业务员跑业务，分厂不投入任何资金，跑来业务额的4％，就是业务员的人为和用度。你跑来一万块钱的活，里面就有你四百块，跑来十万，你就拿四千。
虽然，与客户最后的条约签订权，掌握在分厂手里。也就是说分厂才有订价和选择干与不干的权力。
这是个工业都市，都市周边正在建设开发区，搞工业园，周边乡镇企业正如雨后春笋般冒出来。不管生产什么，都需要机械，都需要种种机械零件。而像山河机械厂这样正规而庞大的机械加工企业，那可是凤毛麟角。在这样的情况下，业务员再跑不到业务，那简直就是笑话了。
可真就有这样的笑话。营销科原先包罗科长在内，有六个销售员。当刘万程的政策一宣布，六小我私家就傻了。
没有人为我们怎么生活？我们知道哪儿有我们需要的活？随处乱跑，坐公交，打出租，请客户用饭，不需要钱啊？我们上哪去弄这部门用度去？
刘万程听了都觉得可笑。二十年之后，像他给的，这么好的条件，你打着灯笼都找不到！那时候的提成比例会降到产值的千分之几，甚至与客户第一单签了，提成算你的，第二单就故意不签，然后过一段时间，重新与客户联系签单，那时候就没你什么事儿了。
至于用饭，私企基础不在乎这个。人家在乎的，是你的价钱、质量和能不能定时交货。你把这个做好了，人家巴不得请你用饭，谢谢你没给人家延长事！
无论刘万程跟他们怎么解释，那六小我私家愣是听不明白，谁也没胆子接受这样的条件。
不接受，刘万程只能另行寻找业务员。向全厂招聘，厥后爽性扩大到向社会招聘。原来的六小我私家只能下车间干活了。
第一个来应聘的，竟然是吴晓波。刘万程就纳闷:“你不是要去南方吗？”
吴晓波就奇怪:“我啥时候说已往南方啦？”
刘万程一想，也对。他是在吴晓波走了之后，才知道人家去南方的，现在这小子还没走呢。
吴晓波脑子活，一下就看明白了刘万程这个制度有利可图。要害是高秀菊给他下了“懿旨”:随着刘万程学呀。反面刘万程在一块儿，他怎么学啊？
吴晓波出去混这些年，还真长了本事。那时候没有电脑，更没有高德舆图一类的软件，想跑业务，周边厂家在哪里，探询起来都费事。
吴晓波有措施，那时候还流行电话簿。他去新华书店买厚厚一大本本市的电话簿来，那上面不光有各企业的联系电话，另有地址。
他把自己的想法一说，刘万程就知道这小子上道了。他也不亏待他，给他印了销售经理的名片，还找专门的广告公司，制作了介绍二分厂的彩色画册让他带着，挨个单元地分发。
吴晓波还知道留心眼儿，没有相助意向的厂家，他直接不给人家画册。画册上有二分厂的联系方式啊，万一对方哪一天突然想起来要和二分厂相助，按着那上面的联系电话找去，就没他什么事啦。所以，他只留自己的名片，不留任何其他联系方式。
当月吴晓波就弄来了五十多万的加工产物，乐成填补了因为齿轮制造工艺改变而留出来的机加空缺。凭据划定，他拿到了两万多块的提成。
两万多块，在那个年代，恐怕得挣差不多十年的人为才气挣来！
所有人都傻了。一月挣十年的钱，这稳定资本家了吗？不成！不知有几多人向总厂反映，刘万程贪污糜烂，在他领导下，一个跑外协的都能一月挣两万，他还不知道自己掖起几多来呢！
总厂领导牵头，厂纪委进驻二分厂视察取证。幸亏刘万程接受高强的教训，所有分厂经营运动都在民众账上，他没有贪民众一分钱。
总厂决定，给刘万程口头警告，下不为例。销售制度要改，提成不得凌驾一千。
刘万程不得不把吴晓波叫来，把总厂的处置惩罚决定通知他。
刘万程脸色很难看，对吴晓波说:“工厂总体的形势你也看到了，你能耐大也不行，总之不能冒头，枪打出头鸟，平均主义放光线啊！”这话里，就流露出了悲愤。
这时候，刘万程倒和吴晓波站到同一看法上了。