第六十八章 做生意就要敢冒险（第三更，求推，求收，求打赏！）

　　约瑟夫手里捧着咖啡，眼睛也不时地随着林子耽的身影转动，这个不是很大的办公室里，或许是因为年轻人比力多，气氛照旧满轻松的。

　　林子耽的办公室是半透明的，外面的人看不到里面，但里面可以很清楚的看到外面。

　　“欠美意思，我也几天没进来了，所以手上有些事情要忙，你稍等一下，张景还没来，到了之后让他带咱们一起去堆栈看看。”

　　林子耽一边忙，一边抽闲跟约瑟夫说道。

　　“好的，没问题，如果可以，麻烦给我一份你们目前采购情况和供应商的名录，我先看看。”约瑟夫很久没事情了，现在这样的时机让他有些跃跃欲试。

　　“采购状况在这里，至于供应商名录倒是没有，这里有一些资料是我们已开发和正待开发的供应商，你可以拿去先看看。”

　　说着林子耽把一个文件夹和一个用A4纸装订起来的文本递给他。

　　约瑟夫拿到文件便坐在林子耽劈面的位子上看起来，那些除了目前采购的明细，另有就是手下人准备的供应商资料，也有林子耽自己搜集的未开发的供应商的资料。

　　资料里面详细纪录了每个供应商的公司名称，电话，供货规模等等，但并没有价钱和详细地址。

　　“嗨～欠美意思，路上堵车”

　　张景一边说话，一边从外面推门进来，看到林子耽和约瑟夫都埋头在自己手上的事情，还真觉得有点欠美意思，

　　虽然这个公司他出资稍微比林子耽多一点儿，但自己的事情确实比林子耽轻松许多。

　　“你来的正好，我们带约瑟夫去看看堆栈吧，我希望他能快点儿上手。”

　　林子耽说着从座位上站起来，准备去衣架那里拿外套。

　　“等一下，你们这些采购内容和规模为什么只针对华人餐馆的配货？”

　　约瑟夫从手里的资料里抬起头，不解地问道。

　　“因为我们的目标市场和目标客户是亚洲人风味的餐馆。”张景理所虽然地回道。

　　“那你们的创业目标是什么？这间公司想要到达的利润目标是什么？”约瑟夫严肃隧道。

　　“我们的目标是拿下美东三分之一的华人餐馆食品配送份额！虽然最终要的是赚钱了！”

　　林子耽看了一眼愣住的张景，连忙接道。

　　“不，这个目标对于你们的投资来说，基础没有太多的利益空间，而且成本太大，回本缓慢，这样你们三五年也纷歧定能收回成本，只能勉强维持生存而已，

　　难道你们开公司只是为了给外面这些人缔造事情岗位么？”约瑟夫一改前天刚晤面时候的萎靡不振和谨小慎微，十分专业而理性地分析道。

　　“但是我们有做过成本核算，最慢一年半应该就能回本了～”

　　张景被他一说，突然对之前笃定的成本核算和未来生长形势不自信起来。

　　“小美，聚会会议室的椅子搬一把过来。”

　　林子耽一听约瑟夫的话，犹豫了一下，放下自己手上的衣服，对着外面的助理道。

　　“张景，你先坐我这边。”

　　将张景让进来，在自己的位子坐下来，随即也看到小美已经把椅子拿了过来。

　　“各人坐下来再好好谈一下好了。”林子耽看了一眼缄默沉静中的两人连忙道。

　　“我看了你们的这些资料，发现你们在进货的时候有很大的局限性，你们知道美国乃至世界上最大的食品供货公司是哪几家么？

　　你们知道他们能存活下来且成为第一的原因是什么吗？”约瑟夫冷静脸色很认真地对两小我私家分析道。

　　“我知道Sysco和US foods，因为我母亲的餐馆会从这两家叫货。”林子耽斟酌了一下道。

　　“没错，Sysco算是世界上最大的一家食品分销商，他们不仅供应种种餐馆/宾馆酒店的食材，还供应种种厨房和周边的耗材。他们有差不多40多万客户。

　　而从你们的资料上看来，美东的华人餐馆，也就不到一万家。拿到三分之一也才3千家客户而已。”

　　约瑟夫看两小我私家面面相觑，并没有反驳什么，便接着道：“你们的投资说明你们有实力拿下这三千家，但是像你们一样有实力的供应商预计没有100家，

　　也有十几家，你们如何能够在这么多供应商里面脱颖而出呢？况且你们现在的客户是关闭的，是另外一个分销商提供应你们的，这样你们还想在短时间内收回成本？说句难听的，不外是痴人说梦而已！”

　　“说谁都市说，以你的意思，我们俩关门回家得了，还做什么?”张景没好气隧道。

　　“呃，那以你的意思呢？”

　　林子耽看了一眼张景，并没有对挚友的话有任何的异议，但他勉励约瑟夫把自己的话讲完。

　　“我的意思是，既然你们投资了，就是想赚钱，想赚钱，就不能束手束脚。你们要培养自己的客户，但你们的客户不是那些疏散在各地的餐馆，

　　而是疏散在你们周围，和你们现在的规模相当的分销商。”约瑟夫说到这里，似乎终于说到了重点，显得有些激动起来。

　　“你们要找更多的供货商来从你们手中拿货，然后去分销，可能你们的储蓄成本会增加，但是你们赚钱的速度也会加速，不出三年你们的公司就可以有翻倍的资产，

　　如果你们愿意，也可以尽快在纽约证交所上市，以扩大你们的影响力，拿下整个美东的华人食品供货市场。”

　　约瑟夫说完，一双原本污浊的眼睛，现在像是有星光在闪烁，说得林子耽和张景不由得也兴奋起来。

　　“可这样一来，我们的成本也势须要继续增加了？”张景一针见血地问道。

　　“这些可以贷款啊！拿你们现有的资本去贷款，商业贷款一般可以借到60%，如果再找找关系的话，70%都不是问题。”约瑟夫自信隧道。

　　“商业贷款？”

　　林子耽看了一眼张景，又把目光转回到约瑟夫的身上，一双狭长的眼睛眯起来，试探隧道：“你是说像你破产之前那样的商业贷款么？”

　　“呃……是，也不是。”

　　约瑟夫像是被捏到了痛点，犹如一只充满气的气球，突然被人用针刺了一下。

　　“行了，我们知道你的意思了，既然做就往大了做，可是我们现在的规模需要再扩大几多才气成为行业龙头，这个也要去做个市场分析和市场视察，

　　而且商业贷款也要专门的人来评估才会知道能拿到几多，还取决于贷款的利率等一大堆的问题。”

　　林子耽说到这里看了看张景的心情，接着道：

　　“我们现在照旧先去现场看一看，转头我和张景再好好讨论一下，不外你回来之后要做一个计划书，看看如何才气将你适才说的那些付诸实际。走吧！”

　　说完之后，林子耽从小美拿过来的那张椅子上站起来，并把椅子放在不挡路的角落，等着两小我私家从适才的谈话中清醒过来。

　　“好的，从堆栈回来之后我就会就我的想法做一个企划书，也希望你们考虑一下商业贷款的问题，有时候做生意就要敢冒险，

　　否则……这个照旧你们先商量一下吧，我正好也有相熟的人在银行，需要的话，我可以介绍你们认识。”

　　约瑟夫说完，站起来往外走去，留下张景默默地在后面撇了下嘴，也耸了耸肩膀从位置上慢悠悠地站起来。